一、任正非的十個絕妙管理段子
1、“能賣一塊為什么要賣五毛？”

“王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適?！?

注解：有時，自己給自己的優(yōu)勢產(chǎn)品降價，不要等競爭對手進入后再降價。用抬高進入的門檻，來阻止新的競爭者進入，反而能夠獲得長遠的競爭優(yōu)勢，INTEL就是典范。

2、“研發(fā)可不是件容易的事”

2001年，楊元慶來華為參觀時，楊元慶表示聯(lián)想要加大研發(fā)投入，做高科技的聯(lián)想。任正非以一位長者的口吻對他這樣說：“研究開發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備。”

注解：研發(fā)作為一種戰(zhàn)略性投資，其利益與風險同時存在。

3、“人生倒過來活會更精彩！”

任正非說：“時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩?！?

注解：年輕人不要光從書本上學習，一定要學會從實踐中學習，從經(jīng)歷的失敗和磨難中學習。

4、“招聘人要考慮清楚用來干什么？”

任正非曾經(jīng)這樣問華為人力資源部的員工：“如果鄧小平到華為公司應聘，我們是否錄用？”。

注解：企業(yè)在招聘人才的時候，一定要考慮人/職的匹配。鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來干什么？

5、“政府該多聽聽企業(yè)的意見”

“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業(yè)最大的幫助?！?999年，內(nèi)地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：“為了促進企業(yè)的發(fā)展，政府究竟應該干些什么？”任正非笑著回答這位副市長。

注解：政府在轉(zhuǎn)變職能的過程中，可以多聽聽來自企業(yè)的意見。

6、“未來預測家不在企業(yè)里”

“我們的戰(zhàn)略規(guī)劃辦，是研究公司3－5年的發(fā)展戰(zhàn)略，不是研究公司10年、20年之后的發(fā)展戰(zhàn)略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之后華為做什么話，我就可以論證：20年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……”

注解：預測20年的人，可以成為未來學家，但絕不是在企業(yè)里。在迅速變化的市場環(huán)境中，規(guī)劃和預測五年的發(fā)展，已經(jīng)非常的困難。

7、“未來華為最大的問題是錢多得不知道怎么花”

在華為的一次員工大會上，任正非提問：“2000年后華為最大的問題是什么？”大家回答：不知道。任正非卻這樣告訴大家：“是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點、臥室可以小一點，但是陽臺一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經(jīng)常在陽臺上曬錢，否則你的錢就全發(fā)霉了?！?

注解：錢多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話，再多的錢也會發(fā)霉。

8、“華為沒有成功，只是在成長”

注解：華為才發(fā)展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長期持續(xù)的存活，成就百年基業(yè)，也許才是成功。

9、“我的水平為什么比你們高？”

任正非在一次高層會議上提問：“我的水平為什么比你們高？”，大家回答：不知道。任正非說：“因為我從每一件事情（成功或失?。┲?，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了?！?

注解：勤于思考，注重在實踐中積累和學習。

10、“進了華為，就是進了墳墓”

注解：馬克思也曾經(jīng)說過：“科學的入口處就是地獄的入口處”，任正非意在勉勵研發(fā)人員樹立刻苦獻身的工作態(tài)度。有一篇文章叫《硅谷：生機盎然的墳場》，講的是美國硅谷創(chuàng)業(yè)者們的故事。硅谷正是靠不斷“埋葬”一代又一代的優(yōu)秀人才，才構(gòu)建了今天的繁榮。

二、任正非的八則實用管理方法
1、關(guān)于成長，任正非教育員工不?；赝约?，書寫心得體會。以至于不少離開華為的員工寫下了一篇篇精彩的“回憶錄”。不難看出，在難以置信的高強度工作重壓下，華為的背后不是艱苦和眼淚，而是不斷自我總結(jié)和提升！華為為什么叫華為？未來華為最大的問題是什么？為什么華為只有院土，沒有院士？、為什么茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子？為什么要在動力基礎上健全約束機制？華為員工一直在思考任老爺子的許多為什么。

2、關(guān)于批評，任正非要求公司經(jīng)常貼出員工處罰通知?！澳衬秤霉镜拇蛴C干私事，每張罰款50元?！比A為修了一個小建筑不知什么原因又拆掉了，幾天后貼出通知：“因規(guī)劃失誤造成公司損失，決策人罰款一千元，被罰者：任正非?！比握且陨碜鲃t，率先垂范，教育員工“不怕犯錯從學會認錯開始”。 在新員工座談會上，新員工問：“老板您對我們新員工最想說的是什么？”任正非回答：“自我批判、脫胎換骨、重新做人，做個踏踏實實的人?！焙髞碇灰峭码x職國際慣例貼中，大家必頂：出去后好好做人。

3、關(guān)于年終獎，物質(zhì)激勵與精神激勵缺一不可，但精神激勵遠比物質(zhì)激勵重要。一方面激勵員工不用空話套話，陽臺上曬錢，滿滿畫面感，給員工滿滿期待。想要偉大，先從懂得激勵員工開始，讓企業(yè)里的每一位員工都不缺錢。任老板說：“同志們辛苦了，功勞苦勞都屬于過去，大家從零開始，今年年終獎每人發(fā)一架飛機?！睕]錯，就是它，慶祝中國航母元年“殲-15”！ 一年在外走南闖北，還是要跟著國家的腳步走。

4、關(guān)于公司形象，華為要有樸實無華、舍我其誰的好氣質(zhì)。對比大多數(shù)富豪企業(yè)家的奢華和招搖，私人游艇、會所、香車美女，甚至私人飛機；任正非就是一個與這個時代格格不入的企業(yè)家，擠公交、坐出租、飛機經(jīng)濟艙，都是這位73歲老爺子最常見的狀態(tài)。有一次任老板受邀參加巴黎一個國際頂級CEO俱樂部，在法國代表陪同下，任老板到了俱樂部里參加聚會。進去之后，任正非隨便找了一個地方就坐下來，拿了一杯咖啡，然后順手從西服口袋里掏了一把瓜子，邊喝邊嗑。任你風吹雨淋，我自怡然不動。做好自己，不愁客戶。

5、關(guān)于談判，寸土不讓，利潤不能砍，不以賺錢為目的的商業(yè)合作就是耍流氓。在一次客戶會議上，一個客戶經(jīng)理當著客戶的面向老板傳達客戶希望設備價格再降一點的信息。任老板也不客氣，當著客戶的面，一腳就踹過去了。然而，正是這位看上去不近人情，與時代 “格格不入”的長者，成就了中國最大也是在世界上最有競爭力的高科技企業(yè)之一，在去年帶領華為創(chuàng)下了3900億的巨額銷量，今年更是有望再破紀錄。

6、關(guān)于華為文化，不奮斗就沒有出路。世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。公司高層管理團隊和全體員工的共同付出和艱苦奮斗鑄就了華為。虔誠地服務客戶是華為存在的唯一理由。任老爺子告誡員工，天道酬勤，幸福的生活要靠勞動來創(chuàng)造。即使有了成績，也要戒驕戒躁，繼續(xù)艱苦奮斗。華為發(fā)展就是要狼文化，發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。企業(yè)要擴張，必須有這三要素。

7、關(guān)于成功，華為沒有成功，只是在成長。我不是低調(diào)的人，否則鼓動不了十幾萬華為人。要像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，才會獲得平等與尊重。

8、關(guān)于建立管理體系，要先僵化、后優(yōu)化、再固化。職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。

                                         孫曉云