為什么要做銷售？
通常，原因是這樣的：


公司TOP Sales 常常是：
名利雙收，賺得盆滿缽滿
金錢、美女一樣也沒少
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負(fù)責(zé)NB的行業(yè)，有著驕人的業(yè)績
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老板、經(jīng)理描述的市場機(jī)會(huì)是滿天飛
只要你愿意吃苦賴勞、愿意伸手去撈
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于是，大多數(shù)人就這樣開始了自己的銷售之旅



剛進(jìn)入行業(yè)，
對客戶的理解僅限于PPT
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開始半年，是這樣“釣”客戶的
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各種嘗試
完全找不到客戶在哪兒
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后來才找對“碼頭”，發(fā)現(xiàn)市場竟然是這樣的
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拼了半年，終于逮到一個(gè)小項(xiàng)目
只是真的有點(diǎn)小
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還把自己搞得傷痕累累

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業(yè)績太差，老板差點(diǎn)干掉我
有種人為刀俎我為魚肉的感覺
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后來我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上
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徹底改頭換面，在實(shí)戰(zhàn)中磨練自己
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努力和客戶打成一片
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勤能補(bǔ)拙，不辭勞苦
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虛心向老司機(jī)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
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終于，用盡全力，逮著人生第一個(gè)大項(xiàng)目
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過了第一關(guān)，就越來越順

后來

逐漸明白了一些銷售道理




做銷售，首先需要放下自己的矜持
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不要在小項(xiàng)目上浪費(fèi)太多精力
但不能不花時(shí)間
往往大機(jī)會(huì)是從小項(xiàng)目開始的
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不要怕見客戶大領(lǐng)導(dǎo)
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看準(zhǔn)的目標(biāo)，要多管齊下，講究策略
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你以為“你在釣魚”，實(shí)際“魚也在釣?zāi)恪?
大家需要“角力”
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永遠(yuǎn)不要高興太早，很多大項(xiàng)目就這么丟了
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不光會(huì)“釣魚”，還要學(xué)習(xí)“養(yǎng)魚”
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有些魚，不釣也罷，回頭是岸
合理評估自己的的實(shí)力
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最核心一點(diǎn)是
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沉 住 氣

能熬得住多冷的寒冬，就能釣得了多大的魚

 張慶