眼下，技術(shù)日新月異、市場變化多端、終端市場競爭激烈，問題層出不窮。調(diào)整決策固然重要，但當(dāng)務(wù)之急，分析問題、發(fā)現(xiàn)問題，才是最終解決問題的關(guān)鍵所在。

經(jīng)銷商
五大誤區(qū)

⒈拿不起放不下，煩惱總在心頭掛。

老板“黨、Z、軍一把抓”，不放心、不放權(quán)，經(jīng)理人等形同虛設(shè)，凡事都要請示老板，導(dǎo)致運營機(jī)械化，員工責(zé)任心不強(qiáng)，遇到緊急問題就會延誤最佳解決時機(jī)，最后所有的問題與煩惱又回到老板自己身邊。

2.山高皇帝遠(yuǎn)，經(jīng)理人遮住天。

老板完全不管事，職業(yè)經(jīng)理人、店長說了算。由于過度放權(quán)，不去監(jiān)督，管理失控，公司、店鋪很容易出現(xiàn)“假、大、空”現(xiàn)象，虛報業(yè)績、隱瞞問題、賬物混亂、貪污公款等時有發(fā)生。

3.形象屬三流，管理還滯后，貨品讓人愁。

不少經(jīng)銷商都會犯這個通病，總以為店鋪的形象就是裝修照葫蘆畫瓢，更不重視如何正確管理，不研究如何精心布置貨品，到頭來三流的裝修、混亂的管理、薄弱的貨品，失敗在所難免。

4.經(jīng)營規(guī)劃不過關(guān)，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。

看東家，學(xué)西家，仿大家，沒有主見，沒有定位，糊糊涂涂代理一個品牌，糊糊涂涂開店，一本糊涂賬，一群糊涂蟲，沒有科學(xué)的規(guī)劃，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念A(yù)算，沒有正確的管理，稀里糊涂的人，稀里糊涂地經(jīng)營。

5.光靠老品來鋪市，趨勢新品看不見。

過度擔(dān)心庫存，不敢增加新品，害怕積壓，只啃老本，完全依靠老品維持經(jīng)營，終端缺少替代新品，缺乏對終端的吸引力，逐漸喪失穩(wěn)定的消費群體。

經(jīng)銷商常犯的
十個錯誤

1.員工面前總抱怨，市場借口一大篇。

有些經(jīng)銷商經(jīng)營不好，并未從自身總結(jié)原因，也不想辦法調(diào)整，而是總喜歡當(dāng)著員工的面數(shù)落公司不好或品牌不好或貨品不好，甚至說諸如“不想做了”、“做不好”之類消極的話。“將慫慫一窩”，老板都這樣找理由，員工當(dāng)然也會找理由。

2.品牌意識不夠強(qiáng)，經(jīng)營產(chǎn)品太迷茫。

甘蔗不會兩頭甜，凡是既想做品牌的，又想弄高利潤小產(chǎn)品，也沒有打造商貿(mào)公司品牌形象，最終很難脫穎而出，沒有品牌，難以持續(xù)發(fā)展。

3.不為計劃去準(zhǔn)備，關(guān)鍵時刻活受罪。

常言說，一日之計在于晨，一年之計在于春。無論是選品牌、上新品、招人員還是促銷、模式，如果沒有計劃，不提前準(zhǔn)備，不做好投資預(yù)算，只是臨時應(yīng)對，那么生意肯定是越做越累。

4.管理意識跟不上，員工心里沒形象。

人員缺少業(yè)務(wù)培訓(xùn)，沒有執(zhí)行力，不開或者應(yīng)付晨會，不設(shè)立獎罰機(jī)制，不實施績效考核，不重視職業(yè)道德，那么再好的老板也不會受到員工的尊重，更談不上樹立自我形象。

5.銷售不好發(fā)脾氣，遇到挫折就放棄。

勝敗乃兵家常事，業(yè)績自然也會有高潮低谷，但如果銷售不好就隨便亂發(fā)脾氣，自暴自棄，困難時期缺乏追求成功的意志，無論經(jīng)營技戰(zhàn)術(shù)有多強(qiáng)，也不會得到任何發(fā)揮。

6.好的員工不珍惜，光桿司令干著急。

優(yōu)秀員工流失的主要原因是，舍不得適當(dāng)加薪和調(diào)整獎勵提成，或?qū)Υ龁T工過于苛刻，或缺乏人性化環(huán)境，或不尊重不信任不善待員工，或員工缺乏方向感和歸屬感，或員工缺少工作樂趣等。

7.管理運營顧慮多，黃金時期被錯過。

謹(jǐn)慎投資沒有錯誤，但過于謹(jǐn)慎，顧慮重重，怕訂貨甚至不參加公司組織的訂貨會，猶猶豫豫搞品鑒會，錯過很多潛在發(fā)展機(jī)會，后期經(jīng)營與周邊品牌的競爭處于劣勢。

8.懶散隨意不勤奮，責(zé)怪貨品罵人笨。

經(jīng)銷商在日常經(jīng)營中，補(bǔ)貨不及時，溝通不積極，促銷不用心，競爭不主動，經(jīng)營不關(guān)注，沒有將主要精力放在運營管理上，而是放在酒桌上、棋牌上、娛樂上或其他方面，反倒抱怨公司品牌差或業(yè)務(wù)能力弱，結(jié)果可想而知。

9.自高自大不學(xué)習(xí)，倒數(shù)第一不稀奇。

某些經(jīng)銷商缺乏學(xué)習(xí)的態(tài)度和提升的意識，不謙虛，不調(diào)研，不思考，盲目自大，經(jīng)驗主義，教條主義，武斷自負(fù)，以為進(jìn)了寺廟就成了仙，久而久之，必將被市場競爭的浪潮所淹沒。

10.發(fā)現(xiàn)錯誤不去改，糊涂經(jīng)營沒將來。

在錯誤中成長，知錯就改必有將來，但明知故犯只會欺騙自己，任何投機(jī)主義都不會有市場，稀里糊涂只會方向迷茫。終端的經(jīng)營不僅需要勇氣，更需要智慧，需要端正的態(tài)度，需要科學(xué)的規(guī)劃，需要精心的管理，需要必勝的信念，需要腳踏實地的行動。

來源：新經(jīng)銷（ID：New-distribute)

                                          楊向濤