沒有業(yè)績的業(yè)務(wù)員，都有一些共性的臭毛病。

1、習慣性找借口。

“為什么沒完成業(yè)績？”

“領(lǐng)導(dǎo)，是這樣的，我們的對手促銷太厲害了，基本上賠本在賣；我們的價格太貴了；我們沒有廣告支持......”

作為一名業(yè)務(wù)員，你的任務(wù)就是賣貨，銷售。如果什么都具備了，產(chǎn)品供不應(yīng)求，請問要你有何用？如果產(chǎn)品物美價廉，還用銷售嗎？你的借口總是很到位，總是很多，但是你總是完不成業(yè)績。在我看來，你就是無能！

2、偷懶。

這是業(yè)務(wù)人員的死敵。任何事情就怕認真二字，只要干就會有結(jié)果。就怕你整天偷懶。人這一生，富貴程度和你的勤奮程度成正比，越努力越幸運。不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹？沒有人能隨隨便便成功。

每天睡到自然醒，夢想數(shù)錢數(shù)到手抽筋，扯淡！人生是靠拼搏得來，而不是成為一頭豬。每天都會偷懶，吃飽了睡睡飽了吃，和咸魚有何區(qū)別？

不奮斗，枉為人！

3、不學(xué)習。

銷售高手全部是學(xué)習高手。任何銷售技能都是從不懂到懂，從不會到會，都是需要學(xué)習。再難的市場，總有方法克服解決。不學(xué)習就會落伍，就會過時，就會跟不上客戶的成長速度。

不學(xué)習的業(yè)務(wù)員，永遠不配和業(yè)績好、素質(zhì)高的客戶為伍。自然界有一個能量守恒定律，每個人都希望跟比自己強的人交往，可以學(xué)習很多的知識，增加自己的經(jīng)驗。如果長期和一個不愛學(xué)習不求進步的業(yè)務(wù)員交流，對客戶是一件多么殘酷的事情，每天都在消耗客戶的能量，憑什么把單子交給你？

毛爺爺說過，三天不學(xué)習，趕不上劉SHao奇。毛爺爺臨終前還在讀書。一代偉人尚且如此，想成為一流的銷售高手，你又有何資格不去學(xué)習？不去了解前沿的思維，先進的趨勢，實戰(zhàn)的技能？

4、死要面子。

任正非說過，要成大事，先不要臉。尤其是業(yè)務(wù)員，如果你太好面子，根本跑不成陌生客戶，開發(fā)不了市場，也賺不到什么錢。

一個人太好面子，是極其自私的外在表現(xiàn)。因為太自私，太重視自己，而忽略了面子之外的重要事情。其實，你是誰不重要，你做的事，最重要！沒業(yè)績，公司就會虧損，白拿公司的工資，就是在剝削企業(yè)。如果你是老板，你的員工都是你這樣的死要面子，不敢開發(fā)市場，你會要你自己嗎？你會喜歡你這樣的員工嗎？

成大事，必須突破自己，改變自己。讓自己成為強者。要經(jīng)歷磨難，挫折，要有越挫越勇的決心和行動。路是用腳步才能去丈量的！

5、抱怨，說閑話。

總是抱怨不如意，抱怨公司不公平，抱怨底薪低干活多，抱怨老板不好，說同事不對，東家長李家短，純粹一個碎嘴娘們。永遠成不了大器。

強者少說多做，即使吵架也是能動手不動口。抱怨，說明自己無能。不如意，說明自己選擇錯誤，或者根本沒能力改變自己的環(huán)境。說閑話，純粹是心眼狹小，胸中存不住小事的外在表現(xiàn)。

成大事，不拘小節(jié)。遇到愛抱怨愛說閑話的人，盡量遠離，少接觸。負能量會傳染，會讓你成為一個和他一樣的怨婦。

銷售高手永遠都是一匹狼。勇猛、聰慧、機敏、健壯、迅速，少言寡語，行動力超強。只有強者才會有尊嚴。勤奮，行動，進取，承擔責任，必將成為銷售冠軍！

                                       張慶