大秦帝國第三十四集：魏王和晉鄙的對話

魏王：晉鄙，你老實(shí)回答本王，究竟是秦軍太強(qiáng)，還是公子卬和龍賈無能？

晉鄙：末將不敢胡說，丞相故有失當(dāng)處，可老將軍和河西將士卻決非弱旅庸將，其所以兩戰(zhàn)都是全軍覆沒，實(shí)在是秦軍銳不可當(dāng)，強(qiáng)弓硬弩，鐵騎重甲，精良兵器，將士戰(zhàn)心，我軍沒有一樣可比。

魏王：如此說來，縱然我們緊急招募士兵，也不能完成一戰(zhàn)。

晉鄙：招募新兵肯定是羊入虎口。

啟示：

1，企業(yè)滿足顧客的過程就是與競爭對手競爭的過程

企業(yè)唯一的功能就是找到目標(biāo)客戶并滿足客戶的需求。但你想滿足的顧客，你的競爭對手也想滿足，這就面臨著競爭，甚至是很殘酷的競爭，因?yàn)闆]有幾個(gè)企業(yè)都能發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，即使發(fā)現(xiàn)了，能否在藍(lán)?；钕聛矶际菃栴}。

2，消費(fèi)者從來不會(huì)也沒有義務(wù)對任何品牌忠誠，除非你做的比對手優(yōu)秀

晉鄙說到的都是晉鄙看到的，比如強(qiáng)弓硬弩，比如將士戰(zhàn)心；

還有晉鄙沒有看到的，秦國的君臣一心，秦國的土地改革，秦國二十年的苦練內(nèi)功；

這些更是魏國沒法比的；

3，對手之間的競爭贏在全方位的優(yōu)勢，贏在各個(gè)方面對戰(zhàn)略目標(biāo)的真正落實(shí)到位

戰(zhàn)略是相似的，所謂英雄所見略同，并不能顯示誰比誰更厲害；再說，即使你的戰(zhàn)略很牛，各個(gè)鏈條都不行，企業(yè)會(huì)死的更難看，樂視的危機(jī)就是如此；

產(chǎn)品怎么樣？

比如手機(jī)：通信能力（無線頻段制式、天線性能、數(shù)據(jù)吞吐能力、通話質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)適配），多媒體能力（攝像頭拍照、屏幕展現(xiàn)能力），系統(tǒng)易用性（整機(jī)穩(wěn)定性、功耗續(xù)航、發(fā)熱表現(xiàn)、系統(tǒng)流暢度）等等，如果不行，你憑什么讓消費(fèi)者選擇你？你憑什么戰(zhàn)勝競爭對手？

比如白酒：聞起來嗆鼻子嗎？喝起來辣嗓子嗎？喝后頭疼嗎？這些都沒做好，包裝再豪華有用嗎？廣告再多有用嗎？

你的服務(wù)好嗎？

同樣是餐飲，海底撈竟然憑服務(wù)取勝，太不可思議了。為什么？因?yàn)椴惋嫷谋举|(zhì)是味道，并不是服務(wù)。

你的團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀嗎？

戰(zhàn)心如何？考核體系到位嗎？華為和步步高的做法，你能做到嗎？有句話說的對，你給員工吃肉，換來的是一群狼，你給員工吃草，換來的是一群羊，看看秦國士兵胸口的箭便知道秦軍的士氣有多強(qiáng)！

戰(zhàn)力如何？員工的素質(zhì)主要集中在以下四個(gè)方面：1、思想素質(zhì)：包括事業(yè)心責(zé)任感、職業(yè)道德（處理好與企業(yè)、顧客、競爭對手關(guān)系）及正確的經(jīng)營作風(fēng)；2、業(yè)務(wù)素質(zhì)：包括營銷專業(yè)知識、有企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場知識、顧客知識、競爭對手知識等；3、身心素質(zhì)：分心理素質(zhì)（開朗友善性格、意志堅(jiān)定的信念、充滿必勝的自信、）和身體素質(zhì)（良好的身體素質(zhì)和健康的體魄）兩方面；4、能力結(jié)構(gòu)素質(zhì)：包括敏銳的洞察能力、準(zhǔn)確的判斷能力、出色的表演能力、成功的說服能力、靈活的應(yīng)變能力、高超的交際能力、良好的語言表達(dá)能力、熟練的技術(shù)維修能力、出色的組織協(xié)調(diào)能力等。

你的團(tuán)隊(duì)上下一心嗎？

是秦國的君臣一心、同仇敵愾？還是魏國的離心離德？

。。。。。。

4，與競爭對手的競爭，勝在自己有多強(qiáng)，而不是對手有多弱。很有意思的是，我們現(xiàn)在很多企業(yè)的取勝往往不是因?yàn)樽约河卸鄰?qiáng)，而是對手有多差。

但蘋果，華為，真的是自己強(qiáng)。

5，把幾乎所有的精力投入到自己內(nèi)部的提升上，在各個(gè)方面大幅度超越對手，你自然就能贏得市場，而不是把精力天天放在于此無關(guān)的事情上。

秦國二十年深耕變法，一朝崛起，自然勢不可擋。

最后，讓我們看看這段對話：

景監(jiān)：秦國特使景監(jiān)，奉大良造衛(wèi)鞅之命前來立約。

魏王：我若不立合約，又當(dāng)如何？

景監(jiān)：魏國欺凌秦國久矣，奪我國土，殺我人民，掠我財(cái)貨，可謂血海深仇，今日秦國強(qiáng)大，收復(fù)失地理所當(dāng)然，縱然攻下安邑復(fù)仇，也是天理昭昭，不過秦公寬宏大度，只以割地之法懲戒魏國，若魏王不受懲戒，我大軍將十日之內(nèi)直抵安邑城下。

少梁石橋不能拆，魏國必須時(shí)時(shí)在我大軍威懾之下。

太子：貴使不覺欺人太甚？

景監(jiān)：大爭之世爭于實(shí)力！魏國欺凌秦國近百年，如何不覺過甚？

魏王：待我君臣商討數(shù)日再定回音。

景監(jiān)：不！我大軍已抵大河西岸，是戰(zhàn)是和，本使立等回音。

魏王：煩請貴使偏殿稍候。一個(gè)時(shí)辰，本王回音。

魏王：這誰能率兵抗秦，本王立即封地三百里。誰？誰？？？？

晉鄙：稟報(bào)我王，大軍再成非十年之期不能。

這就是實(shí)力！

                               張明剛