不管什么企業(yè)，都是以客戶為中心的營銷體系，以利潤為中心的發(fā)展模式。那么，對飼料企業(yè)來說，如何與豬場建立更親密合作關(guān)系呢?

尋找客戶資料并加以充分的分析。任何一個方案的建立和實(shí)施都是來源于真實(shí)的、廣泛的數(shù)據(jù)資料，因此應(yīng)盡可能地了解和搜集相關(guān)的信息。例如對于豬場的所有制性質(zhì)、決策者、經(jīng)營狀況、技術(shù)負(fù)責(zé)人，豬場技術(shù)人員水平、現(xiàn)有的規(guī)模和生產(chǎn)水平、將來的發(fā)展趨勢、育種水平、疾病控制能力、飼料的使用情況、對新的管理和技術(shù)的需求狀況等等。方方面面都要心中有數(shù)。然后根據(jù)上面的資料做出科學(xué)的、合理的推斷，尋找突破口。

找出需求。豬場要生存、發(fā)展就必須要用飼料，這就叫需求，而是否需要某個企業(yè)的產(chǎn)品就看其產(chǎn)品是否能滿足豬場特定的需求。通過價格、質(zhì)量、營銷、技術(shù)、觀念、信息等方式、方法來達(dá)到互相的滿足。要從根本上為客戶著想，不能單憑一張嘴、兩條腿。閱歷、資歷、學(xué)習(xí)能力、觀念、悟性等都要跟上。若某一方面不能滿足需要而不能做出全面、合理的答復(fù)將會影響工作。因此，綜合素質(zhì)是關(guān)鍵。

因此，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶理性消費(fèi)是飼料企業(yè)長期、艱巨的任務(wù)。

                                    趙志霞