一個(gè)很有名的關(guān)于推銷的故事。

兩個(gè)歐洲人去非洲推銷皮鞋。第一個(gè)銷售員到了那里，發(fā)現(xiàn)所有的人都不穿鞋，立刻感到很失望，對自己要完成任務(wù)充滿了懷疑：“所有人都赤腳，我的鞋肯定推銷不出去?！庇谑撬艞壛伺Γ趩实鼗厝チ?。而第二個(gè)銷售員看到了這個(gè)情況，立刻驚喜地叫起來：“都沒穿鞋——這是個(gè)多么大的市場??！”于是他想方設(shè)法地推銷，終于成功地回到了歐洲。

就這一念之差，最終導(dǎo)致了兩種完全不同的結(jié)果。同樣面對著非洲的市場，只因?yàn)橛^念上的差別，心態(tài)上的不同，一個(gè)人處之以方，失之于圓，失望地回去了，不戰(zhàn)而敗；另一個(gè)卻以圓對應(yīng)新情況，充滿信心，圓滿而歸。

生活中失敗、平庸的銷售員是因?yàn)樾膽B(tài)和觀念有問題，當(dāng)遇到困難時(shí)，他們就會想去找捷徑?！拔也恍?，我還是退吧?！苯Y(jié)果就會退到了失敗的深淵里。而成功的銷售員遇到困難時(shí)，仍保持樂觀的心情，說“我行”，“我一定行”來鼓勵(lì)自己做下去，不斷想辦法克服困難，最終走向勝利。愛迪生發(fā)明電燈時(shí)，失敗了上千次，但是他從不退縮，直到最后發(fā)明了電燈。

拿破侖希爾講過這樣一個(gè)故事。

一個(gè)早上，牧師正在為自己的講道詞傷腦筋。外面下著雨，他的太太出去了，而他的小兒子因?yàn)闊o事可做而煩躁不安。于是，他隨手從雜志上撕下了一張世界地圖，撕成碎片，扔給了兒子：“強(qiáng)尼，把它拼好，我就給你兩毛五分錢。”牧師想，他肯定會忙一會兒了，可是，只過了十分鐘，他的兒子就把拼好的東西送到了他的書房。牧師感到很驚訝，強(qiáng)尼居然用了這么短的時(shí)間就把所有的小紙片都拼到了一起，整張地圖又恢復(fù)了原狀?！皟鹤?，你怎么做得這么快？”“很簡單啊，”強(qiáng)尼說，“地圖的背面就是一個(gè)人的畫面，我先把一張紙墊在下面，然后拼好這個(gè)人的圖畫，再放一張紙蓋上，翻過來就好了。我想，如果拼對了，地圖就應(yīng)該是對的?！蹦翈煷笮ζ饋?，扔給了兒子一個(gè)硬幣?！昂昧?，現(xiàn)在我知道明天講什么了，”他說，“如果一個(gè)人是對的，那么他的世界也是對的?！?/FONT>