這個時代
1%的銷售是在電話中完成的
2%的銷售是在第一次接洽后完成
3%的銷售是在第一次跟蹤后完成
5%的銷售是在第二次跟蹤后完成
10%的銷售是在第三次跟蹤后完成
80%的銷售
是在第4至11次跟蹤后完成！

跟蹤工作是
使您的客戶記住你
一旦客戶采取行動時
首先想到你
【銷售最大的收獲 】
不是提成多少，不是升職
不是增加了炫耀的資本
不是完成任務(wù)
銷售最大的收獲是：
你生活中多了一個信任你的人
【銷售最大的敵人】
不是對手，不是價格太高
不是拒絕你的客戶，不是公司制度
不是產(chǎn)品不好
最大的敵人是：
你的抱怨！你的借口！
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾之長，才能長于眾人！
2、依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交
3、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。
4、拒絕是成交的開始，銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5、要從信任、觀點、故事、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6、銷售就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服。談判是決心的較量，成交是意志力的體現(xiàn)
7、力不致而財不達(dá)，收到的錢才是錢。
8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
9、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接，情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流
10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
11、人脈就是錢脈，人緣就是財源，人脈決定命脈
12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象
13、銷售等于收入，這個世界上所有的成功都是銷售的成功，當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。
14、做銷售千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米尤為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣！
16、一流推銷員--賣自己；二流推銷員--賣服務(wù)；三流推銷員--賣產(chǎn)品；四流推銷員--賣價格
17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友。我今天跟你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人
18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣，成長永遠(yuǎn)比成功更重要，你可以不再銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系，銷售就是建立關(guān)系，建立人脈
20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好，你的選擇大于努力十倍，如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮，你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販，你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了
22、銷售不變法寶----多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的最高境界----發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。
23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。
24、銷售員必備的乞丐精神----面對顧客首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
25、對待老顧客，要像對待新顧客一樣熱情；對待新顧客，要像對待老顧客一樣周到。
26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量，銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
27、顧客買的更多的是種感覺----被尊重、被認(rèn)同、放心。
28、因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致；只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。
任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果，顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

29、銷售人員永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么向我買單？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？

30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿，買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題，要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。

31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客！

                                                         --李娜