一個乞丐在商場門口向一個美女乞討，廣告語是大家已經(jīng)爛熟于心的：“小姐，行行好，給點錢吧?！?

美女利落掏錢包給錢。

乞丐緊接著說：“這么多人我一眼就掃到你了。在這里購物一定是舍得花錢的人。”（迅速鎖定目標客戶。）

接著乞丐分析：

乞討也要用科學(xué)的方式，進入乞討市場，用swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。

乞丐都是令人反感的，但是我的優(yōu)勢就是不令人反感。首先選擇一個人流量大的地方，目標客戶是總?cè)藬?shù)的3成，成功率是70%，潛在客戶占2成，成功率是50%，剩下的50%直接放棄，因為我沒有那么多時間在他們身上碰運氣。
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我以前是市場營銷總監(jiān)，但是工資太低，于是下海乞討，如果要業(yè)績好，就要做到這幾條：
1、正確尋找目標客戶，像你這樣漂亮的小姐，有經(jīng)濟基礎(chǔ)，出手大方。還有那些未成年的小女孩，這兩類人年齡在15-50歲之間。

2、千萬不能粘著客戶滿街跑，這樣乞討不成還有損乞丐的尊嚴，因為他要是給你他早給了，你要是舔著臉去糾纏，成功率也很小。我們不能把有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上，不如去尋找下一個目標。

3、守株待兔是不行的，天天躺在大路邊，怎么能討到錢呢！誰沒事整天在路上走啊，多無聊?。?

4、知識改變命運，要學(xué)會用知識武裝自己。

5、垃圾訂單不能接。有一次有個人給我50塊錢，讓我對著樓上喊：“安紅，我愛你。”喊100遍，我算了一下，喊一遍大概需要5秒，和我乞討一個客戶的時間差不多，但是我乞討一個客戶平均1塊錢，這個收益才5毛，太低了，于是我把錢還給他，讓他自己喊。

6、快樂帶來收益。要懂得體味工作帶來的樂趣，不是因為我收益多，我才快樂，而是因為我快樂，所以人們愿意給我錢，所以我的收益多！

7、與同行共同發(fā)展。我也會帶著老婆孩子上街購物，偶爾碰見同行，我也會給他幾個硬幣，讓他高興高興，這也是我人生中的一大樂事！
人才不一定是呆在辦公室或人才市場，不管身處什么環(huán)境，什么崗位，能通過自身努力成為專家的人，那就是人才。所以兄弟姐妹們，我們不要再抱怨工作不好，崗位太差，收入太低，調(diào)整自己，你也是個人才！
（文章來源：老板管理思維）

                                              --劉小利