“ 如果企業(yè)家對(duì)未來沒有了信心，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還能有未來嗎？”

作者 | 彭志強(qiáng) 美編 | 劉暢
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導(dǎo)語：
近半年來，民營(yíng)中小企業(yè) “痛感”明顯增加，經(jīng)營(yíng)困難普遍加劇，企業(yè)家對(duì)未來的信心急轉(zhuǎn)直下。

在這些年被房地產(chǎn)暴漲擊穿的困難時(shí)局中，堅(jiān)持做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的企業(yè)家，堅(jiān)持投資創(chuàng)新的投資人，都在全倉(cāng)重倉(cāng)中國(guó)的未來，都是特別愛國(guó)的一群人，因?yàn)樽鰧?shí)體經(jīng)濟(jì)、投資新經(jīng)濟(jì)，九敗一勝，但都需要五年十年的長(zhǎng)周期才能獲得回報(bào)。

中國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)還很脆弱和稚嫩，存在無窮的問題和瑕疵，甚至隊(duì)伍里還有不少壞蛋，甚至不少企業(yè)還真有些所謂“原罪”，但正是企業(yè)家這群最有資格退休的人，在舉國(guó)熱衷于炒作房地產(chǎn)時(shí)，他們還在堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì)，甚至是堅(jiān)持創(chuàng)新，作為“56789”，所有人都看到了他們是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要受益者，但多數(shù)人忽略了他們其實(shí)還是中國(guó)經(jīng)濟(jì)問題的終極買單者。

如果企業(yè)家對(duì)未來沒有了信心，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還能有未來嗎？

危急時(shí)刻，讓我們共同保衛(wèi)民營(yíng)中小企業(yè)，因?yàn)楸Ｐl(wèi)民營(yíng)中小企業(yè)就是保衛(wèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力與未來，就是保衛(wèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的信心之源。這是一次事關(guān)中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來的關(guān)鍵戰(zhàn)役。

作為企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，則應(yīng)臨陣不亂，在經(jīng)濟(jì)下行期，以自立、自救為原則，左手抓生存、右手抓創(chuàng)新，為企業(yè)和組織找到實(shí)現(xiàn)下一輪增長(zhǎng)的“第二曲線”。

請(qǐng)立即管好企業(yè)的生命線，現(xiàn)金流。請(qǐng)立即通過精益、共享革命性降低成本。請(qǐng)立即堅(jiān)定投身于（精益）創(chuàng)新浪潮，堅(jiān)信只有創(chuàng)新才能跨越下行期。請(qǐng)立即抓住“危機(jī)”中的重大新機(jī)遇，面向80%的低收入龐大群體，提供超低價(jià)格但品質(zhì)有保障的商品或服務(wù)，面對(duì)產(chǎn)業(yè)的浪費(fèi)與低效，構(gòu)建或加入賦能型產(chǎn)業(yè)共同體。



盛景研究院十年來長(zhǎng)期深度接觸上萬家中小企業(yè)，也有完整的研究方法與框架，我們的研究團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)近半年來民營(yíng)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難加劇，企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的信心急轉(zhuǎn)直下。

中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)正處于L字型，有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為處于一橫的底部運(yùn)行狀態(tài)，有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為依然處于一豎的下降探底狀態(tài)，總體來說，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)處于下行周期。

在經(jīng)濟(jì)下行的困難時(shí)期，“信心比黃金更重要”。但“信心”，來自于對(duì)所遇到問題的深層次洞察，看到事務(wù)的本質(zhì)，來自于高效實(shí)踐精益、共享等立竿見影的策略與打法，更來自于可落地實(shí)操的系統(tǒng)化工具和方法，才能真正幫助中小微企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)的困難周期。

一

經(jīng)濟(jì)下行期走勢(shì)解讀與展望

我們首先要厘清這次民營(yíng)中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)從何而來？本質(zhì)是什么？下一步會(huì)如何演變？

我們必須要對(duì)這次危機(jī)進(jìn)行準(zhǔn)確的定義，這次不是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也不是中國(guó)的金融危機(jī)，這次的問題是中國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)的危機(jī)。

中國(guó)財(cái)政收入增幅依然強(qiáng)勁，金融業(yè)盈利驚人，因此，這次L型走向集中反映了民營(yíng)中小企業(yè)危機(jī)，尤其是民營(yíng)中小實(shí)體企業(yè)遇到了重大考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。

日前國(guó)務(wù)院促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組第一次會(huì)議提出中小企業(yè)具有“56789”的特征，即：中小企業(yè)貢獻(xiàn)了50%以上的稅收，60%以上的GDP，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新，80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)，90%以上的企業(yè)數(shù)量。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為宏觀經(jīng)濟(jì)救急法寶，依然可以用，但中小企業(yè)扛起的“56789”一旦失守，后果不堪設(shè)想。因此，在經(jīng)濟(jì)下行周期，在“56789”的背景下，緩解民營(yíng)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難應(yīng)該上升為當(dāng)下經(jīng)濟(jì)政策最優(yōu)先級(jí)考慮的戰(zhàn)略選項(xiàng)，其重要性遠(yuǎn)大于上馬基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。



（一）宏觀經(jīng)濟(jì)政策回旋余地變小，重大考驗(yàn)將長(zhǎng)期存在

中美G2博弈，貿(mào)易戰(zhàn)只是表象，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的直接影響其實(shí)非常有限，中美博弈的本質(zhì)是科技戰(zhàn)、金融戰(zhàn)（資金外流與資本市場(chǎng)），歸根結(jié)底是“信心戰(zhàn)”（企業(yè)家/投資人和百姓對(duì)未來的信心），對(duì)此我們要有深刻認(rèn)識(shí)和及時(shí)應(yīng)對(duì)。

無論這次中美貿(mào)易戰(zhàn)怎么變化，未來的全球貿(mào)易（暗）戰(zhàn)將長(zhǎng)期存在，因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家日子都不好過，中美貿(mào)易逆差占到美國(guó)貿(mào)易總逆差約66%，在特朗普看來，中美貿(mào)易逆差問題一定要解決。因此，中國(guó)依靠出口帶動(dòng)的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返。

人民幣對(duì)美元匯率貶值預(yù)期帶來中國(guó)資金外流壓力，跟企業(yè)一樣，現(xiàn)金流是最關(guān)鍵的底線?？粗袊?guó)外匯儲(chǔ)備很大，3.2萬億美金，但中國(guó)外債就有1.8萬億美金，而一萬多億美金如果敞開了往外走，子彈一年就打光了。在美國(guó)進(jìn)入加息周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下行期，中國(guó)資金外流壓力將長(zhǎng)期存在。

去杠桿的問題則是刀尖上的舞蹈。規(guī)范資管計(jì)劃、打擊違規(guī)P2P等去杠桿手段連續(xù)實(shí)施后，民營(yíng)中小企業(yè)資金狀況率先惡化。本意是整頓國(guó)企和地方政府國(guó)資平臺(tái)債務(wù)泛濫，但卻精準(zhǔn)打擊了民企和上市公司，股權(quán)質(zhì)押爆倉(cāng)觸目驚心。去杠桿只能慢慢來，不能太急促，否則民營(yíng)中小企業(yè)會(huì)很容易倒掉。中國(guó)債務(wù)高企問題將長(zhǎng)期存在。

再來看房地產(chǎn)泡沫，則是如梗在喉，中國(guó)最大的“堰塞湖”就是房地產(chǎn)，明明知道是個(gè)毒瘤，但切記只能慢慢放氣，不能直接戳破泡沫，一戳就戳死自己了，必須慢慢來。慢慢來怎么辦？必須凍結(jié)流動(dòng)性。所以，中國(guó)高房?jī)r(jià)和流動(dòng)性凍結(jié)將長(zhǎng)期存在。

總結(jié)起來，這些我們今天看到的很多痛苦的問題和毒瘤都將長(zhǎng)期存在，不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生重大逆轉(zhuǎn)或改善。

與此同時(shí)，我們一直在呼吁、呼喚的資本市場(chǎng)改革與發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)家群體的預(yù)期和期待。

在中國(guó)誰都知道房地產(chǎn)綁架了中國(guó)。我們要想擺脫房地產(chǎn)困境必須要找到一個(gè)足夠噸位、足夠體量的市場(chǎng)去對(duì)沖房地產(chǎn)下行壓力——答案是只有資本市場(chǎng)才能對(duì)沖房地產(chǎn)。



中國(guó)房地產(chǎn)資產(chǎn)估算，最多是400萬億的口徑，少的有200萬億，有什么市場(chǎng)能對(duì)沖房地產(chǎn)下行？只有資本市場(chǎng)。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)是資本市場(chǎng)，資本市場(chǎng)是科技、創(chuàng)新、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、百姓財(cái)富的主要發(fā)源地，資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)跨越中等收入陷阱的重要意義遠(yuǎn)大于銀行體系。但中國(guó)這兩年資本市場(chǎng)不僅僅不發(fā)展，反而在倒退，一而再再而三地錯(cuò)過改革窗口期，被寄予厚望的新三板市場(chǎng)改革一直躊躇不前。

總結(jié)起來，目前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的回旋余地變小，每一個(gè)方向都是剪不斷、理還亂，而且都將是長(zhǎng)期存在的超復(fù)雜問題，短時(shí)間很難解決或逆轉(zhuǎn)。

“治大國(guó)若烹小鮮”，怎么可能？每一個(gè)政策選擇單看似乎都是對(duì)的，但最終演變的結(jié)果總是事與愿違。在當(dāng)今超復(fù)雜N方博弈格局下，治理中國(guó)經(jīng)濟(jì)確實(shí)是超高難度。

綜上，民營(yíng)中小企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該大力呼吁國(guó)家出臺(tái)利好中小微企業(yè)的改革與創(chuàng)新政策，但國(guó)家也不易，宏觀經(jīng)濟(jì)政策余地變小，因此，各位企業(yè)家要想明白，歸根結(jié)底還得立足于自救、自立、自保，這個(gè)大的判斷大家要有。

（二）中小微企業(yè)現(xiàn)在處于生死轉(zhuǎn)型2.0，內(nèi)外交困。

中小微企業(yè)面臨生死轉(zhuǎn)型2.0，挑戰(zhàn)甚至大于2008年，因?yàn)槟菚r(shí)企業(yè)普遍在山腳下，都還是光腳的，現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)到半山腰或山頂上了，弓繃得很緊，上山容易下山難。

從外因來講，中小微企業(yè)面臨如下三大挑戰(zhàn)：

➤ 1、營(yíng)收增長(zhǎng)受壓

從中國(guó)整體來看，GDP增長(zhǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)入中速增長(zhǎng)區(qū)，其實(shí)6%增速并不低，但主要靠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動(dòng)，靠“鐵公機(jī)”。

從企業(yè)角度來看，互聯(lián)網(wǎng)電商壓制了單價(jià)，房地產(chǎn)卷走了消費(fèi)者的錢。

➤ 2、成本飆升速度太快

營(yíng)收增長(zhǎng)緩慢，如果成本增長(zhǎng)也比較緩慢，那還是能夠生存的；但如果營(yíng)收增長(zhǎng)放緩，但成本急速飆升時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力就非常大了。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范是必須的，但需要掌握“度”，需要實(shí)事求是，需要考慮民營(yíng)中小企業(yè)的承受力，不宜速度太快、力度太大、范圍太廣、出手太狠。



房?jī)r(jià)的問題也是同樣的道理，房?jī)r(jià)不是不應(yīng)該漲，是漲的太快，每年漲2%是合理的，但一年漲60%，太瘋狂。

成本也是同樣的道理。社保要不要規(guī)范？需要；要不要交稅？需要；環(huán)保要不要規(guī)范？需要；要不要“去杠桿”？需要。但如果一下就都一步到位，而且同時(shí)一步到位，那民營(yíng)中小企業(yè)直接就死了。

新勞動(dòng)合同法過于早熟，直接加大了中小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難度，這話不是我講的，是部委領(lǐng)導(dǎo)在公開場(chǎng)合講的。類似的事情比比皆是，近年來中小微企業(yè)面臨各種政策擠壓，各種無謂的不合理的監(jiān)管要求，經(jīng)營(yíng)困難持續(xù)上升。

房?jī)r(jià)飆升很多人都在喊，媒體也在喊，員工也在喊。但大家要認(rèn)識(shí)到，房?jī)r(jià)上漲有一個(gè)終極承擔(dān)者，這個(gè)終極承擔(dān)者并不是國(guó)家，而是中小民營(yíng)企業(yè)家。因?yàn)橹行∶駹I(yíng)企業(yè)家解決了中國(guó)80%以上的就業(yè)問題，房?jī)r(jià)漲了，員工肯定希望老板漲點(diǎn)工資，多發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金。所以老板是房?jī)r(jià)上漲的終極承擔(dān)者。這幾年房?jī)r(jià)飆升直接導(dǎo)致了中小民營(yíng)企業(yè)人工成本飆升。

隨著金稅工程推行，稅務(wù)征收越來越從嚴(yán)從緊。因經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致的“痛感”明顯增加，加之特朗普在美國(guó)大舉減稅，近期經(jīng)濟(jì)學(xué)家和企業(yè)家廣泛呼吁中國(guó)減少稅率，個(gè)稅改革新方案已經(jīng)發(fā)布，但企業(yè)增值稅、所得稅改革將會(huì)有一個(gè)復(fù)雜的論證與博弈過程。

就像企業(yè)“薄利多銷”一樣，降低稅率并不必然減少總稅收，因?yàn)榻鸲惞こ躺像R之后強(qiáng)大的稅務(wù)征收能力完全可以確保中國(guó)稅率減少后的總稅收平穩(wěn)增長(zhǎng)。

減稅可以逐步討論，現(xiàn)在更應(yīng)該呼吁立即制止各級(jí)部門隨意增加稅費(fèi)，對(duì)創(chuàng)投業(yè)意欲按35%征稅就是一種典型的加稅沖動(dòng)，尤其是迫在眉睫的社保轉(zhuǎn)由稅務(wù)局征收問題。

企業(yè)實(shí)際成本支出是征收費(fèi)率乘以征收強(qiáng)度，如果社保在轉(zhuǎn)交稅務(wù)局征收之前不降低社保費(fèi)率，在稅務(wù)局強(qiáng)大的征收能力面前，解決就業(yè)80%的中小企業(yè)社保成本將暴增，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了中小企業(yè)的承受力，也與供給側(cè)改革提出的五大任務(wù)之一“降成本”背道而馳。

經(jīng)濟(jì)下行期，企業(yè)毛利少可以少交增值稅，凈利潤(rùn)少可以少交所得稅，少賺少交、多賺多交，還能承受；但社保繳納是硬成本和硬支出，與企業(yè)盈利狀況是弱關(guān)聯(lián)，賺不賺錢都要交，只要你敢用人。所以面對(duì)社保成本潛在暴漲，企業(yè)主的理性選擇就是減少用人、大幅裁員，甚至是關(guān)門結(jié)束經(jīng)營(yíng)。

因此，社保轉(zhuǎn)由稅務(wù)局征收所導(dǎo)致的企業(yè)社保成本暴漲，將成為壓垮駱駝的最后一根稻草，極有可能出現(xiàn)中小微企業(yè)大幅裁員或大量關(guān)閉。

此事絕非危言聳聽，建議相關(guān)部門對(duì)此高度關(guān)注、盡快調(diào)整，在“穩(wěn)就業(yè)”等六穩(wěn)定背景下切不可大意。



➤ 3、警惕流動(dòng)性抱死

所謂流動(dòng)性抱死即大家不是沒有錢，但都害怕出問題，都把錢抱著。2008年金融危機(jī)就是典型的流動(dòng)性抱死的過程。

去杠桿，我聽到過一個(gè)最悲催的表述，有個(gè)企業(yè)家跟我說：“過去一段時(shí)間搞去杠桿，資管、信托打掉了，P2P互聯(lián)網(wǎng)金融打掉了。“還舊續(xù)新”臨時(shí)倒貸款時(shí)只能借錢，之前還有地方借高利貸，現(xiàn)在連借高利貸的地方都沒了”。

所以如果不到一線實(shí)地了解中小民營(yíng)企業(yè)的真實(shí)運(yùn)行狀況，各種經(jīng)濟(jì)政策可能直接導(dǎo)致民營(yíng)中小企業(yè)資金鏈斷裂，導(dǎo)致產(chǎn)生新的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

怎么去杠桿？去杠桿絕對(duì)不能單純?cè)趥鶆?wù)上（間接融資）下手，去杠桿必須同時(shí)在“資本金”（直接融資）上下手。如果不能發(fā)展VC/PE股權(quán)投資和IPO上市等資本市場(chǎng)直接融資，不能給企業(yè)增加資本金，去杠桿極有可能產(chǎn)生新的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，只有通過加大直接融資比重，同步增加中小企業(yè)的資本金，才能在不產(chǎn)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上成功去杠桿。



從中小微企業(yè)內(nèi)因來看，創(chuàng)新能力與意愿都比較匱乏，這是多數(shù)企業(yè)遇到困境的主因。

這些年以來，多數(shù)中小企業(yè)還是停留在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，相當(dāng)多企業(yè)家還是熱衷于房地產(chǎn)，以投資固定資產(chǎn)為榮，少數(shù)企業(yè)被逼無奈參與創(chuàng)新，也缺乏足夠的耐心，總想速成。

創(chuàng)新是企業(yè)的生存能力和存在價(jià)值。炒房地產(chǎn)能生存嗎？不僅生存不了，以前掙的都得還回去。誰在過去幾年里在創(chuàng)新上打下了基礎(chǔ)，現(xiàn)在日子應(yīng)該說過得不錯(cuò)，如果還是在走傳統(tǒng)的老路，在創(chuàng)新的意愿和能力上沒有突破，那現(xiàn)在日子肯定難受。

創(chuàng)新能力和意愿匱乏是民營(yíng)中小企業(yè)危機(jī)的內(nèi)因和主因，外在困難只能說說而已，歸根結(jié)底還得靠自己的本領(lǐng)，還得在內(nèi)因上下功夫。

（三）如何積極應(yīng)對(duì)2018年中國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)危機(jī)？

為什么這輪的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)大家要打起120分的精神？因?yàn)槊扛羰暌粋€(gè)周期，都得有一道關(guān)要過，1988年是日本金融危機(jī)，1998年是東南亞金融危機(jī)，2008年是美國(guó)金融危機(jī)，2018年，是中國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)的危機(jī)。10年一個(gè)周期，中國(guó)人喜歡8，但很遺憾每到8就是一個(gè)坎，就一道關(guān)。

為什么這次我們遇到的挑戰(zhàn)比2008年要大？因?yàn)?008年是美國(guó)人出問題，咱們是隔岸觀火，他得了肺炎，咱得的是感冒，只是咱給自己治病時(shí)下的藥重了些猛了些，而這回是咱自己的問題，美國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之好讓人羨慕嫉妒恨。2008年是金融危機(jī)，而2018年是民營(yíng)中小企業(yè)危機(jī)。所以各位企業(yè)家要做好打惡仗硬仗的心理準(zhǔn)備。

在這種大判斷下我們建議政府及時(shí)出臺(tái)重大改革和重大創(chuàng)新政策。我們一直在代表民營(yíng)中小企業(yè)進(jìn)行呼吁，積極恢復(fù)市場(chǎng)的信心。2009年在金融危機(jī)最困難的時(shí)候推出了創(chuàng)業(yè)板，就是給民營(yíng)企業(yè)一個(gè)大紅包鼓舞信心，2019年我們還是期待有些大動(dòng)作，尤其是期待在資本市場(chǎng)有一些大動(dòng)作。我個(gè)人的觀點(diǎn)如果中國(guó)資本市場(chǎng)不進(jìn)行重大改革，要想解決這輪民營(yíng)中小企業(yè)危機(jī)難度很大或者代價(jià)很大，推動(dòng)資本市場(chǎng)改革反而可能是代價(jià)最小收效最大的方案。



該呼吁呼吁，但我們不能企盼天上掉餡餅，我們還得回到自己的企業(yè)真抓實(shí)干。對(duì)于各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)狀態(tài)之下要做好長(zhǎng)期（艱苦）奮斗的準(zhǔn)備。

注意，不是短期，不是一兩年，是大約五年，最少三年的心理準(zhǔn)備。其次是（艱苦）奮斗，要過“苦”日子，但這個(gè)“苦”日子也不是多苦，所以我把它打了引號(hào)了，不是未必真的多么苦，而是因?yàn)橐郧疤娣?，要回到人間，回到常態(tài)。

過去我們從國(guó)家，到各級(jí)政府，到企業(yè)，到員工，對(duì)高速增長(zhǎng)都太渴求了。國(guó)家如此，企業(yè)如此，要先生存下來，要先慢下來。

所以，民營(yíng)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念要從增量到存量，在存量上做文章，在營(yíng)收不快速增長(zhǎng)的背景下過上好日子。建議中小企業(yè)左手抓生存，右手抓創(chuàng)新，照顧好自己的企業(yè)就是在為國(guó)家做貢獻(xiàn)。



二

經(jīng)濟(jì)下行期的重大風(fēng)險(xiǎn)

❖ 現(xiàn)金流管理遠(yuǎn)比利潤(rùn)更重要

很多企業(yè)家只是關(guān)心利潤(rùn)，但利潤(rùn)是一個(gè)企業(yè)指標(biāo)里面最不重要的一件事情，因?yàn)樗强梢浴白觥背鰜恚强梢哉{(diào)控的，是可以處理的。

作為專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，我們?nèi)タ匆粋€(gè)企業(yè)，第一看客戶價(jià)值，有沒有客戶價(jià)值是投資的前提。第二看現(xiàn)金流，第三看收入，最后才看利潤(rùn)。即：客戶價(jià)值＞現(xiàn)金流＞收入＞利潤(rùn)。

而很多企業(yè)家恰恰是倒著看的，先看利潤(rùn)，賺多少錢，再看收入，再看現(xiàn)金流，最后看客戶價(jià)值，恰恰看反了，看倒了。很多民營(yíng)企業(yè)家在這方面的認(rèn)知往往是錯(cuò)誤的。



利潤(rùn)當(dāng)然重要，但現(xiàn)金流更重要。因?yàn)樵儋嶅X的企業(yè)只要現(xiàn)金流沒跟上，立刻就斷片了，今天沒利潤(rùn)，只要現(xiàn)金流在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不怕沒柴燒，所以現(xiàn)金流管理遠(yuǎn)比利潤(rùn)重要，尤其在經(jīng)濟(jì)下行的周期里，這更是生存的第一課。

固定資產(chǎn)是流動(dòng)性的天敵，庫(kù)存是癌癥，應(yīng)收賬款是毒瘤。十年以來，我們?cè)谡n堂與企業(yè)家一直在強(qiáng)調(diào)，流動(dòng)性管理遠(yuǎn)重于利潤(rùn)，警鐘長(zhǎng)鳴。在今天經(jīng)濟(jì)下行期時(shí)更要反復(fù)講、持續(xù)講，講到企業(yè)家們嘔吐為止，直到流動(dòng)性管理成為你的本能與行為習(xí)慣。

企業(yè)流動(dòng)性管理，在過去錢多的時(shí)候，日子好過的時(shí)候，都沒所謂，而在下行期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，你是不是做好了流動(dòng)性管理？這是生死存亡的考驗(yàn)，企業(yè)家要做好準(zhǔn)備，中國(guó)去杠桿可能持續(xù)五年以上。

美國(guó)進(jìn)入加息周期，我們加不加息？不跟著加息，錢就容易外流，你也加息，資金成本一上來，流動(dòng)性就更困難了。

因此，伴隨著美國(guó)進(jìn)入加息周期，中國(guó)的流動(dòng)性在未來五年都是一個(gè)非常緊繃的狀態(tài)。大家可能好奇我們的錢都去哪了？都“鈣化”了，鈣化到房地產(chǎn)上，鈣化到固定資產(chǎn)上，我們真正可以流動(dòng)的錢并不多。

在多數(shù)行業(yè)里“周轉(zhuǎn)”都是盈利的來源，在多數(shù)行業(yè)里面你要賺錢，你要沒有周轉(zhuǎn)根本賺不到錢，只是過去很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知不充分而已。在今天，“周轉(zhuǎn)”更是每一家企業(yè)健康生存的前提條件，注意我講的是每一家企業(yè)。

企業(yè)家們每年都做體檢，企業(yè)更需要每個(gè)月做體檢，對(duì)于流動(dòng)性管理必須每周都要看。如果還沒有這樣的行為習(xí)慣或者本能，你就不是一個(gè)真正安全的企業(yè)?，F(xiàn)金流管理遠(yuǎn)比利潤(rùn)更重要。流動(dòng)性管理必須形成一種行為習(xí)慣，一種本能，是管理的基本功。流動(dòng)性管理是經(jīng)濟(jì)下行期風(fēng)險(xiǎn)管理當(dāng)中的核心。



三

經(jīng)濟(jì)下行期的生存秘訣

在管理好流動(dòng)性基礎(chǔ)上，中小企業(yè)短期猝死的概率就極低了，隨后，我們需要解決中小企業(yè)持續(xù)生存的問題。

❖ 精益

過去兩年，我一直跟企業(yè)家們講“精益”理念，但很多人無感，因?yàn)槟菚r(shí)候買房地產(chǎn)還能賺錢，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)偏樂觀判斷，而最近半年的企業(yè)家信心急轉(zhuǎn)直下。我相信未來五年精益理念在中國(guó)會(huì)變成主旋律，必須消除一切浪費(fèi)，否則就活不下去了。

精益，即消除一切浪費(fèi)。我們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中有太多的浪費(fèi)，在產(chǎn)業(yè)各個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的浪費(fèi)更加驚人。

大家對(duì)“精益”有很多誤解。以前說精益，被簡(jiǎn)單粗暴地等同于辦公室六面光，打印紙兩邊用，注意關(guān)燈，這只是初級(jí)階段。真正高水平的精益是要消除你企業(yè)運(yùn)作過程當(dāng)中方方面面的浪費(fèi)，尤其是重大浪費(fèi)。

美國(guó)丹納赫集團(tuán)目前市值近1千億美金，是全球在精益管理方面與豐田比肩的世界五百?gòu)?qiáng)，收購(gòu)了400家公司，只有一家失敗，這是一個(gè)商業(yè)傳奇。丹納赫每收購(gòu)一家公司就派出一個(gè)精益顧問指導(dǎo)被收購(gòu)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效，核心就是這套精益方法論與工具。

舉個(gè)例子，中小企業(yè)很喜歡按每個(gè)工人每天成果實(shí)施計(jì)件工資，看起來激發(fā)了每個(gè)個(gè)體的活力，但這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制往往忽略了不良品率，因?yàn)榘凑樟计窋?shù)量計(jì)算獎(jiǎng)金，大家就想著今天能生產(chǎn)出多少件合格品，導(dǎo)致高不良品率沒人在意，所以這就在不知不覺中就產(chǎn)生了較多的不良品，而這無疑是一個(gè)極大的浪費(fèi)。

因此，從精益的角度，需要消滅掉高不良品率的浪費(fèi)，就需要進(jìn)行獎(jiǎng)金計(jì)算和生產(chǎn)流程層面的重大調(diào)整。

再比方，以精益理念再造產(chǎn)品設(shè)計(jì)，例如，一個(gè)產(chǎn)品上為什么非得放6個(gè)螺絲？能不能改造產(chǎn)品設(shè)計(jì)，變成放2個(gè)螺絲？從6個(gè)螺絲變成2個(gè)螺絲，看著事小，但意義重大。不僅省了4個(gè)螺絲的直接成本，這6個(gè)螺絲得擰6下，生產(chǎn)效率被大大降低，在未來安裝維修等各個(gè)環(huán)節(jié)還會(huì)發(fā)生很多隱性成本。

在精益化減少浪費(fèi)的過程當(dāng)中，單純?cè)谥圃飙h(huán)節(jié)精益化能節(jié)約的成本大約占一個(gè)企業(yè)精益可節(jié)約成本的10%到20%，而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)源頭發(fā)力精益化改造，將在全流程產(chǎn)生精益價(jià)值，往往能占到一個(gè)企業(yè)精益可節(jié)約成本的50%到60%，這才是“精益”的主戰(zhàn)場(chǎng)，而這一洞察是多數(shù)企業(yè)過去所忽略的。

消除浪費(fèi)，首當(dāng)其沖就是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上再造，產(chǎn)品設(shè)計(jì)中冗余復(fù)雜的多余環(huán)節(jié)，導(dǎo)致在隨后生產(chǎn)、交付、維護(hù)、回收等各個(gè)環(huán)節(jié)的總浪費(fèi)是巨大的，但你往往不知不覺，你并沒有發(fā)現(xiàn)這一浪費(fèi)源頭。

其實(shí)服務(wù)業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是如此，客戶不需要的、徒增成本的多余環(huán)節(jié)應(yīng)該統(tǒng)統(tǒng)消滅掉。這才是真正的精益。



❖ 共享

共享，這幾年喊的厲害，但很多企業(yè)家不知道該怎么干。共享本質(zhì)是共享一切閑置資源，把別人的資源為你所用，把你的資源開放給別人用。

給大家舉個(gè)例子就好理解了。我們近期與海量重度孵化器合作大數(shù)據(jù)特訓(xùn)營(yíng)，合作大數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。我們將十年積累的寶貴客戶資源共享出來給有重度孵化能力的賦能伙伴。我們未來會(huì)引進(jìn)10家、20家、30家重度賦能伙伴，這不就是客戶資源共享了嗎？

同時(shí)，我把合作伙伴賦能能力與資源也共享進(jìn)來了。如果我們自身要具備大數(shù)據(jù)平臺(tái)能力，需要投入數(shù)千萬，還不見得能做出來，做重度孵化還得有“有體感”的資深創(chuàng)業(yè)教練。我們把自己的資源開放共享出來給別人，發(fā)現(xiàn)這個(gè)事就輕松簡(jiǎn)單多了，一下子就共享了幾十位各個(gè)領(lǐng)域?qū)＜页蔀榱撕匣锶耍部焖倬邆淞舜髷?shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈等新技術(shù)能力，這就是共享的邏輯。

資源閑著也是閑著，把自己的資源開放出去，交換回來自己所不具備的資源或能力。這是共享的智慧。

為什么要下大決心全面共享化？因?yàn)榭梢詫⒐潭ǖ母叱杀咀兂勺儎?dòng)的低成本，這個(gè)是非常關(guān)鍵的一個(gè)判斷。

過去凡事都在自己手里握著，成本是固定的，還很高，共享了閑置資源之后，成本是變動(dòng)的，根據(jù)需求量、使用量、業(yè)務(wù)量等變量支付變動(dòng)成本。更讓人覺得興奮的一點(diǎn)，變動(dòng)成本竟然還是低成本，因?yàn)槟愎蚕淼氖情e置資源，可以重新制定革命性的價(jià)格。

“共享”和過去的“外包”是兩個(gè)概念。外包談了好多年，什么是外包？找一個(gè)人包給他干，往往比你自己干成本更高。什么是共享？共享，不是過去的“外包”，共享閑置（頭牌）資源，將固定的高成本變成變動(dòng)的低成本，將你過去無法擁有的資源為你所用。



共享，可以將你過去無法擁有的資源為你所用，不求所有，但求所用，本質(zhì)上是被賦能了，或者是相互賦能。

共享的概念大家都懂，但需要一套完整的方法、路徑、機(jī)制設(shè)計(jì)等，大家才知道怎么去干。在共享過程中，首先要建立信任，離開了充分的信任不可能發(fā)生真正的共享。其次，要為對(duì)方或?qū)Ψ降目蛻?伙伴創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，注意，是你在為對(duì)方創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，不是求著別人幫你忙。第三，人家憑什么給你共享？需要建立利益共享的機(jī)制，在創(chuàng)造的增量?jī)r(jià)值中分享收益。最后，你必須還要投入相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力，任何成功都不可能輕輕松松獲得。

以上四個(gè)步驟我將其稱為“共享四步法”，真正把共享有效落地。通過共享一切閑置資源，本質(zhì)是相互賦能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本革命性下降，同時(shí)可以獲得過去企業(yè)無法擁有的重要資源或能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的重大提升。

四

經(jīng)濟(jì)下行期的創(chuàng)新路徑

管理好現(xiàn)金流，將精益共享提升到更高水平，企業(yè)的生存問題基本就解決了，此時(shí)就要把精力投入到創(chuàng)新之中了。

越是在危機(jī)的時(shí)候越要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新其實(shí)不難，創(chuàng)新就是“差異化”。只要你跟別人能有差異化，中國(guó)這么大的市場(chǎng)規(guī)模不愁買家，你就有可能過上好日子了。

中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)充滿了復(fù)雜性和多樣性，我們不能只弘揚(yáng)美國(guó)式精英全球化創(chuàng)新，我們同時(shí)還應(yīng)推動(dòng)印度沙盒式創(chuàng)新、日本產(chǎn)業(yè)效率創(chuàng)新，而這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

（一）美國(guó)式創(chuàng)新

美國(guó)式創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)是蘋果、亞馬遜、谷歌等。美國(guó)式創(chuàng)新的特點(diǎn)是精英式創(chuàng)新，多是重大新技術(shù)或商業(yè)模式突破所驅(qū)動(dòng)的全球化重大創(chuàng)新，往往源自于新技術(shù)或者是新商業(yè)思想，對(duì)全球全人類產(chǎn)生重大影響，這是美國(guó)式創(chuàng)新的主要特點(diǎn)。

關(guān)于創(chuàng)新，最近我也在反思，在中國(guó)一直被廣泛關(guān)注或推崇的是美國(guó)式創(chuàng)新。美國(guó)式創(chuàng)新是否需要？當(dāng)然需要，但它更適合戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，如大（大數(shù)據(jù)）智（人工智能）移（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）云（云計(jì)算）物（物聯(lián)網(wǎng)）等。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)家駕馭美國(guó)式創(chuàng)新有一定挑戰(zhàn)，會(huì)覺得美國(guó)式創(chuàng)新有些距離、有難度，好像駕馭不了。

在這輪經(jīng)濟(jì)下行周期里，我們要繼續(xù)在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)大力推動(dòng)美國(guó)式創(chuàng)新，同時(shí)，在實(shí)體企業(yè)中大力推動(dòng)日本式創(chuàng)新和印度式創(chuàng)新的研究與實(shí)踐，這對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的適用性可能更為廣泛。

（二）日本式創(chuàng)新

日本被認(rèn)為失去了20年，GDP二十年不怎么增長(zhǎng)了，但日本企業(yè)保留了元?dú)?，老百姓日子過得安居樂業(yè)，這源自于日本企業(yè)推崇消除一切浪費(fèi)，企業(yè)內(nèi)部的浪費(fèi)被消滅掉了，更重要的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的浪費(fèi)被消滅掉了。

日本互聯(lián)網(wǎng)好像沒有中國(guó)這么火爆，因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)底子扎實(shí)，根基牢固。日本誕生了一批“賦能型產(chǎn)業(yè)共同體”，如日本7-11和綜合商社，其商業(yè)本質(zhì)是在構(gòu)建賦能型產(chǎn)業(yè)共同體，極大地降低了企業(yè)之間、組織之間的交易成本，革命性地減少了產(chǎn)業(yè)浪費(fèi)，形成了低摩擦甚至是零摩擦的經(jīng)濟(jì)共同體。

7-11，我們定義它是日本社會(huì)的神經(jīng)末梢和基礎(chǔ)設(shè)施。日本7-11，賦能經(jīng)營(yíng)了近2萬家門店，175個(gè)工廠，140家物流公司，不賺中間加價(jià)，而是與門店按經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行毛利分成，通過構(gòu)建低摩擦或無摩擦的賦能型產(chǎn)業(yè)共同體，極大地提升了產(chǎn)業(yè)運(yùn)行效率。

日本7-11年盈利100億人民幣，8000人，人均年凈利潤(rùn)高達(dá)120萬人民幣，比肩阿里巴巴?！叭司鶅衾麧?rùn)”，一直是互聯(lián)網(wǎng)公司秒殺線下公司的關(guān)鍵指標(biāo)。但是7-11作為一家線下便利店公司，卻展現(xiàn)了更為強(qiáng)勁的人均凈利潤(rùn)指標(biāo)。

日本式創(chuàng)新更適合實(shí)體經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，其往往以效率為創(chuàng)新的著力點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)效率創(chuàng)新是其突出特征。與中國(guó)政府倡導(dǎo)的高質(zhì)量增長(zhǎng)發(fā)展，完全吻合，完全一致。

中國(guó)各產(chǎn)業(yè)內(nèi)各價(jià)值鏈環(huán)節(jié)浪費(fèi)嚴(yán)重、錯(cuò)配嚴(yán)重、效率低、成本高，如何借鑒日本式創(chuàng)新構(gòu)建賦能型產(chǎn)業(yè)共同體迫在眉睫，各個(gè)產(chǎn)業(yè)都亟待革命性提升產(chǎn)業(yè)效率、降低產(chǎn)業(yè)成本、減少產(chǎn)業(yè)浪費(fèi)。

（三）印度式創(chuàng)新

曾經(jīng)多次與大家分享過印度Aravind(簡(jiǎn)稱AR)眼科案例，這個(gè)案例在早年可能大家認(rèn)為是個(gè)案，但在今天經(jīng)濟(jì)下行周期下有可能變成一個(gè)主流形態(tài)。

AR眼科的醫(yī)療創(chuàng)新是怎么做的？其手術(shù)品質(zhì)跟美國(guó)一流醫(yī)院是一個(gè)水平，但60%的病人是免費(fèi)治療，即使收費(fèi)病人的定價(jià)也只是美國(guó)的1/10-1/15，但這樣一家“公益”醫(yī)院仍可實(shí)現(xiàn)盈利。印度式創(chuàng)新的最大價(jià)值就在于滿足了龐大的低收入人群的消費(fèi)升級(jí)，注意是低收入人群，是龐大人群的消費(fèi)升級(jí)。

AR眼科怎么實(shí)現(xiàn)這些令人欽佩的成就？一句話概括就是“麥當(dāng)勞式眼科手術(shù)”，形成了獨(dú)特的眼科手術(shù)流水線模式。

眼科手術(shù)在醫(yī)院手術(shù)當(dāng)中屬于高端有難度的手術(shù)類型，培養(yǎng)一個(gè)眼科手術(shù)專家周期長(zhǎng)，但一個(gè)眼科專家一天只能做非常有限的手術(shù)。

但你仔細(xì)解構(gòu)眼科手術(shù)的各個(gè)環(huán)節(jié)你會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)，其實(shí)一個(gè)眼科手術(shù)前期的檢查、麻醉、清理，手術(shù)完后的縫合、護(hù)理，這些都是很基本的工作，完全可以由護(hù)士或初級(jí)醫(yī)生就能完成，但過去卻把主治醫(yī)生的時(shí)間都消耗在這些無謂的等待之中。

印度AR眼科醫(yī)院讓他的眼科大夫在一個(gè)手術(shù)室里面放了兩張手術(shù)臺(tái)，同時(shí)實(shí)施兩臺(tái)手術(shù)，高水平的主治醫(yī)生就負(fù)責(zé)去劃一刀（指高價(jià)值高難度環(huán)節(jié)），在劃這一刀之前和之后的其他基礎(chǔ)工作都由護(hù)士或初級(jí)醫(yī)生完成，主治醫(yī)生的供給瓶頸就被革命性突破了，眼科醫(yī)院運(yùn)作效率革命性提高。因此，眼科醫(yī)院從過去的“串聯(lián)”流程，做完一個(gè)再做一個(gè)，變成“并聯(lián)”流程，同時(shí)做兩臺(tái)手術(shù)，這就革命性地降低了手術(shù)成本。

所以AR眼科的手術(shù)品質(zhì)相同，但成本只有傳統(tǒng)模式的1/10，在保證不降低醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的前提下，找到一種有效減少醫(yī)療成本的解決方案，這就是印度式創(chuàng)新的特點(diǎn)。印度涌現(xiàn)了一大批這樣的醫(yī)療創(chuàng)新企業(yè)，美國(guó)醫(yī)療行業(yè)正在全面組團(tuán)到印度學(xué)習(xí)這種模式，這也被稱為“逆向創(chuàng)新”，醫(yī)療創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)從一個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家流向了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家。

印度式創(chuàng)新推崇少花錢多做事的能力，推崇更快、更好、更便宜的創(chuàng)新，他們自我定義為“一種利用有限資源提出簡(jiǎn)單有效的解決方案并克服環(huán)境約束的藝術(shù)”。



印度式創(chuàng)新在發(fā)展中國(guó)家，尤其在今天中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行背景下，面向三四五線城市，將是一種新的主流商業(yè)文明。企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者必須思考如何在品質(zhì)相同的前提下實(shí)現(xiàn)革命性降低成本，以超高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)滿足龐大的低收入人群的消費(fèi)升級(jí)需求。

所謂“沙盒”，就是一個(gè)盒子里裝滿沙子，象征著它的外部約束條件是非常明確、不可更改的，但是你又要?jiǎng)?chuàng)新，怎么辦？即在“嚴(yán)格約束條件下的創(chuàng)新”，即“沙盒創(chuàng)新”。“性能不打折扣”，“價(jià)格大打折扣”，這就是印度式創(chuàng)新的精髓。

希望大家越是在困難的時(shí)候越要下決心邁向創(chuàng)新，而創(chuàng)新的路徑與方法也是多種多樣，創(chuàng)新本身應(yīng)該是低成本創(chuàng)新，即精益創(chuàng)新，應(yīng)該消除創(chuàng)新中的浪費(fèi)。

只有創(chuàng)新（差異化）才是企業(yè)存在的意義，只有創(chuàng)新才能跨越經(jīng)濟(jì)下行周期。

五

經(jīng)濟(jì)下行期的新商業(yè)機(jī)會(huì)

“危機(jī)”是危險(xiǎn)與機(jī)遇并存，我們來看一看新的商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里，即使在經(jīng)濟(jì)下行的困難周期里，新的商業(yè)機(jī)會(huì)也遠(yuǎn)比你想象的多。

❖ 龐大低收入群體的消費(fèi)升級(jí)

拼多多上市，現(xiàn)在市值約兩三百億美金，才3年的時(shí)間就突然跑出這么一只超級(jí)怪獸。當(dāng)然網(wǎng)上對(duì)拼多多有很多爭(zhēng)論，如假冒偽劣等問題，這不是我們今天討論的范疇。

拼多多上市揭開了中國(guó)三四五線城市龐大市場(chǎng)的面紗，各位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者不要再只把眼睛盯在“五環(huán)內(nèi)的世界”了，五環(huán)內(nèi)的世界只是個(gè)很小的世界。中國(guó)巨大的三四五線城市市場(chǎng)才是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新未來，這些小鎮(zhèn)青年的購(gòu)買力強(qiáng)勁，因?yàn)樗麄冞€沒有被房地產(chǎn)擊穿或綁架，元?dú)馍性凇?



我們平時(shí)所看到的住著一千萬房子的新中產(chǎn)只是極少數(shù)的一部分人，中國(guó)的真實(shí)國(guó)情是80%的居民平均可支配收入每人每月只有2900元，很少。消費(fèi)升級(jí)不是把東西越賣越貴，如果越賣越貴就只能去服務(wù)五環(huán)內(nèi)的人了，那只是很小很小的一部分人。

企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)思考怎么滿足80%的人群，即人均月可支配收入只有2900元的巨大群體。這些人怎么能夠享受到超高性價(jià)比的商品與服務(wù)，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。

這個(gè)令人印象深刻的數(shù)字來自于《中國(guó)2017年國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，這才是中國(guó)真實(shí)的商業(yè)世界，這才是真正的商業(yè)機(jī)會(huì)。

更要命的是你想做五環(huán)內(nèi)的新中產(chǎn)可能都沒機(jī)會(huì)了，因?yàn)槲瀛h(huán)內(nèi)的新中產(chǎn)已經(jīng)被房地產(chǎn)綁架了，住著一千萬的房產(chǎn)只能吃方便面，方便面在最近幾年火了，榨菜火了。

因此，消費(fèi)升級(jí)不是越賣越貴。小米模式和印度式創(chuàng)新將成為新的商業(yè)邏輯，即以超低價(jià)格提供品質(zhì)有保障的商品或服務(wù)。印度經(jīng)濟(jì)存在很多問題，也存在宗教、種族等很多挑戰(zhàn)，但印度大規(guī)模滿足低收入群體的消費(fèi)升級(jí)絕對(duì)值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)。

❖ 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是解決民營(yíng)中小企業(yè)危機(jī)的關(guān)鍵

為何中國(guó)現(xiàn)在遇到中等收入陷阱的挑戰(zhàn)，遇到經(jīng)濟(jì)下行的問題，根本原因就是中國(guó)的產(chǎn)業(yè)浪費(fèi)太嚴(yán)重了，產(chǎn)業(yè)效率太低，產(chǎn)業(yè)成本太高。其實(shí)誰都沒賺到便宜，國(guó)家也沒賺到，企業(yè)也沒賺到，員工也沒賺到，老百姓也沒賺到，都被中間環(huán)節(jié)或各種錯(cuò)配浪費(fèi)掉了。

站在產(chǎn)業(yè)鏈上空鳥瞰產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，浪費(fèi)極為嚴(yán)重，低價(jià)值或無價(jià)值的環(huán)節(jié)眾多，各種錯(cuò)配現(xiàn)象非常普遍，有貨的可能沒客戶，有錢的可能沒有訂單，有訂單時(shí)可能沒貨，中國(guó)各產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)效率存在極大地改善與提升空間。

每一輪大的經(jīng)濟(jì)問題都會(huì)誕生一批重大創(chuàng)新，中國(guó)這一次的經(jīng)濟(jì)下行將催生產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，因?yàn)橹袊?guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)浪費(fèi)太嚴(yán)重，效率太低了，成本太高了，其中產(chǎn)業(yè)路由器（b2f模式）又是其中最有可能成功的商業(yè)模式。



匯通達(dá)，今年獲得阿里巴巴45億投資，中國(guó)新農(nóng)村家電的產(chǎn)業(yè)路由器，中國(guó)新農(nóng)村的7-11，覆蓋了1.56萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，運(yùn)用免費(fèi)SaaS連接近10萬個(gè)夫妻老婆店，并進(jìn)行商品、金融等“5+”綜合賦能，在農(nóng)村電商領(lǐng)域GMV超過2000億，2017年?duì)I業(yè)收入超過200億。

每一個(gè)有規(guī)模的兩面碎片化市場(chǎng)都將誕生一家或多家產(chǎn)業(yè)路由器，它用Saas將各自領(lǐng)域碎片化的數(shù)以萬計(jì)的b端（客戶銷售與服務(wù)端）和f端（工廠、資金等供給端）高效連接起來，消除低價(jià)值的中間環(huán)節(jié)，賦能高價(jià)值環(huán)節(jié)，構(gòu)筑賦能型產(chǎn)業(yè)共同體。

像匯通達(dá)是新農(nóng)村家電，大搜車是二手車，團(tuán)車是新車，艾佳生活是新房家裝，好享家是舒適智能家裝，東煤交易是煤炭金融，河姆渡是智能建筑，豆包網(wǎng)是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等等。

存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)增量紅利逐漸消失。但是，產(chǎn)業(yè)供需兩端存在大量閑置資產(chǎn)，碎片化線下存量流量?jī)r(jià)值被暫時(shí)低估。

事實(shí)上，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)占社會(huì)零售總額的比例只有20%，約80%還是在線下，所以線下碎片化存量流量的價(jià)值巨大。產(chǎn)業(yè)路由器b2f模式基于共享賦能思維，將碎片化線下存量流量整合起來，實(shí)現(xiàn)線下流量在線化，線上線下一體化，商業(yè)價(jià)值極大。

在每一個(gè)有規(guī)模和兩面碎片化的細(xì)分市場(chǎng)，都有機(jī)會(huì)用產(chǎn)業(yè)路由器b2f模式重新再做一回。在中國(guó)，滿足這樣條件的領(lǐng)域可以說有幾千、上萬個(gè)，而且不同的路由器可從不同維度或打法切入破局。近100萬億GDP將被重新解構(gòu)，如果一個(gè)路由器接入一千億交易，就將誕生近千家千億級(jí)產(chǎn)業(yè)共同體，如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)路由器連接幾百億交易，未來可能同時(shí)存在數(shù)千家產(chǎn)業(yè)共同體。

過去二十年，中國(guó)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最大的推動(dòng)力來自于“產(chǎn)業(yè)集群”。產(chǎn)業(yè)集群運(yùn)作成功的地方往往就是經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、最有活力的地區(qū)。 “產(chǎn)業(yè)集群”本質(zhì)上是一種代表先進(jìn)生產(chǎn)力的產(chǎn)業(yè)協(xié)同組織形式。產(chǎn)業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)或同類型企業(yè)在物理空間上形成集聚，自然而然產(chǎn)生了一種效果：做事更快更簡(jiǎn)單，成本更低，配套更容易。所以，產(chǎn)業(yè)集群的底層邏輯就是物以類聚，聚在一起就提高了產(chǎn)業(yè)組織協(xié)同效率、降低了產(chǎn)業(yè)運(yùn)行成本。

今天的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是把過去單純?cè)诰€下物理空間集聚的產(chǎn)業(yè)集聚形式，線上線下一體化，全流程互聯(lián)網(wǎng)化。

過去的產(chǎn)業(yè)集群是制造環(huán)節(jié)的線下物理空間集聚，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、物流等各環(huán)節(jié)都是線下的，都是割裂的，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售、生產(chǎn)、物流、金融等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)企業(yè)與組織全面上線、全流程SaaS化、線上線下一體化。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為了產(chǎn)業(yè)集群2.0新模式。它代表了新時(shí)代新的產(chǎn)業(yè)協(xié)同機(jī)制，一旦新的產(chǎn)業(yè)協(xié)同機(jī)制發(fā)力了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)就將為之巨變。

本質(zhì)上來講，產(chǎn)業(yè)路由器是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方法論，一旦在各行各業(yè)推動(dòng)和運(yùn)作，就會(huì)對(duì)中國(guó)接近100萬億GDP解構(gòu)和重新結(jié)構(gòu)化。



產(chǎn)業(yè)路由器將引領(lǐng)一個(gè)巨大的新商業(yè)時(shí)代來臨。盛景將在未來3年投資或聯(lián)合創(chuàng)業(yè)100家產(chǎn)業(yè)路由器平臺(tái)公司，這是我們未來10年增長(zhǎng)10倍的機(jī)會(huì)。對(duì)于各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者來講，或者一起共建產(chǎn)業(yè)路由器，或者接入路由器，或者投資路由器，成為產(chǎn)業(yè)路由器基金的LP，共同分享時(shí)代紅利。

產(chǎn)業(yè)路由器將是中國(guó)跨越中等收入陷阱的重要探索，也是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的國(guó)家級(jí)解決方案，因?yàn)槊恳患耶a(chǎn)業(yè)路由器平臺(tái)都搭載著數(shù)萬家小微企業(yè)（門店或服務(wù)商），將SaaS、小程序、AI等新技術(shù)手段低成本快速地引入數(shù)以萬計(jì)的小微企業(yè)，消除了中間低價(jià)值環(huán)節(jié)的浪費(fèi)或損耗，實(shí)時(shí)連接、智能配對(duì)，推動(dòng)數(shù)萬家小微企業(yè)有效提升效率、降低成本，這無疑是巨大的社會(huì)價(jià)值，尤其在中小微企業(yè)普遍面臨經(jīng)營(yíng)困難之際，更凸顯時(shí)代意義。

結(jié)語：
真正給中小企業(yè)減負(fù)，創(chuàng)造良好的營(yíng)商環(huán)境，恢復(fù)企業(yè)家群體的信心，切實(shí)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)政策改革已經(jīng)迫在眉睫，供給側(cè)改革所倡議的“降成本”已經(jīng)是眾望所歸、民心所向。

中央對(duì)民營(yíng)中小企業(yè)危機(jī)已經(jīng)開始關(guān)注，央行、各部委、工商聯(lián)等近期密集召開各種企業(yè)家座談會(huì)與調(diào)研會(huì)，相信利好民營(yíng)中小企業(yè)的政策將陸續(xù)出臺(tái)！相信大家一定能堅(jiān)持到那一天！

當(dāng)然，中小企業(yè)歸根結(jié)底要靠自己，要立足于自救與自立，企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)凝聚團(tuán)隊(duì)中堅(jiān)力量，共克時(shí)艱，共同尋找企業(yè)發(fā)展的“第二曲線”。

                                          汪東升