成功的推銷是良好習(xí)慣起作用的結(jié)果，你必須熟練掌握，并要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用；而失敗的推銷則是不良習(xí)慣帶來的后果，你必須加以克服。以下是一些值得更多注意的不良習(xí)慣：

1. 拖延時(shí)間。迅速而又執(zhí)著的行動(dòng)是無可替代的。

2. 恐懼。心中帶著任何形式恐懼的推銷員都是無法成功的。以下是恐懼的六種基本表現(xiàn)形式：

* 對貧窮的恐懼 * 對失去愛的恐懼
* 對批評的恐懼 * 對衰老的恐懼
* 對疾病的恐懼 * 對死亡的恐懼

3. 花太多時(shí)間去拜訪客戶而不是真正的完成銷售。拜訪客戶不是面談，而面談也并不意味著完成一次銷售。許多自認(rèn)為是推銷員的人并不知道這些。

4. 將責(zé)任推給銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理的職責(zé)不是和推銷員一起去拜訪客戶，他們沒有時(shí)間也沒有精力這么去做。他們的職責(zé)是告訴推銷員做什么，而不是和推銷員一起去做。

5. 花過多的時(shí)間和精力來編造借口。任何辯解都是蒼白無力的，要憑訂單說話，其他什么都不管用，一定要記住這一點(diǎn)。

6. 花太多時(shí)間在旅館大堂或其他銷售員流連的地方休整。要休整就在路上休整，安逸的環(huán)境會(huì)讓人失去動(dòng)力。

7. 推銷時(shí)只顧著聽別人的不幸遭遇，而忘記自己是來推銷產(chǎn)品的。經(jīng)濟(jì)是和人交談時(shí)的一個(gè)共同話題，不過別讓這個(gè)話題干擾了你的目標(biāo)。

8. 過于頻繁的夜間社交活動(dòng)。也許你會(huì)對自己說社交活動(dòng)和關(guān)系網(wǎng)的營造會(huì)對自己的事業(yè)有好處，但是這應(yīng)該建立在不影響第二天工作的基礎(chǔ)之上。

9. 將前景寄托在銷售經(jīng)理身上。這樣的推銷員希望潛在顧客哪兒也不去，也不會(huì)要其他人推銷的產(chǎn)品，就坐在家里等待他們上門推銷。而推銷大師則會(huì)尋找機(jī)會(huì)，將命運(yùn)掌握在自己手中。這也是大師能成為大師的重要原因之一。

10. 等待經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)。這完全是一個(gè)借口。總會(huì)有些你現(xiàn)在可以做的事，這要靠你自己去發(fā)現(xiàn)。

11. 害怕競爭、被拒，過于悲觀。拜訪潛在顧客時(shí)，如果在敲門前你就覺得顧客會(huì)對自己說“不”，那你肯定會(huì)被人拒之門外。人們能察覺出你的恐懼，發(fā)現(xiàn)你的軟弱。

12. 不能預(yù)先規(guī)劃自己一天的工作。一個(gè)合理的規(guī)劃會(huì)使你的工作進(jìn)展順利，可以完成預(yù)期的目標(biāo)；而沒有任何計(jì)劃的推銷員在工作時(shí)則會(huì)覺得無從下手。

13. 拜訪客戶時(shí)不守信、不守時(shí)。無論潛在的還是現(xiàn)有的客戶，都會(huì)厭煩那些總是忘記在約定時(shí)間拜訪的推銷員。如果客戶需要產(chǎn)品，說明他們當(dāng)時(shí)就有需求，不能拖延。

                                         丁鳳霞