經(jīng)常聽(tīng)顧客說(shuō)，
別家的產(chǎn)品和你的一模一樣，為什么你的那么貴？
看下圖，這能一樣嗎？

現(xiàn)在的客戶兩大誤區(qū)：
和高端產(chǎn)品盡談價(jià)格；
和低端產(chǎn)品談品質(zhì)；
同樣是造型，
內(nèi)容能一樣嗎？
一個(gè)是藝術(shù)！
一個(gè)是流氓！

（一）
賣一年?duì)€貨，
擦三年屁股，
做不完的售后！
賣一年好貨，
三年不愁業(yè)務(wù)，
品質(zhì)口口相傳！
質(zhì)量跟價(jià)格永遠(yuǎn)都是成正比！
生意不要做的太委屈，
能賣就賣，
不能賣就不賣！
利潤(rùn)微薄的年代，
提醒朋友們：
你信任我，
三言兩語(yǔ)就可成交；
你不信任我，
給你拍場(chǎng)電影都是徒勞！
2017年已過(guò)去，
把時(shí)間留給靠譜的人和事！
（二）
銷售人員向老板匯報(bào)：
“市場(chǎng)上有一個(gè)小公司，
價(jià)格報(bào)的很低，怎么辦？”
老板反問(wèn)道：
“既然這家公司這么厲害，
為什么一直是家小公司？”
低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，
成事不足，敗事有余。
在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，
高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂，
但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，
甚至在高價(jià)面前一敗涂地。
——沒(méi)有合理利潤(rùn)的支撐，
哪來(lái)的質(zhì)量保障和服務(wù)！
———獻(xiàn)給糾結(jié)價(jià)格的客戶！
（三）
做生意久了，
就會(huì)有一群暖心的老客戶，
一直追隨著你，
幫你宣傳，幫你介紹客戶
她們從不磨嘰，
從不比價(jià)，
從不說(shuō)怎么這么貴？
關(guān)于價(jià)格，
她們很清楚一分錢一分貨！
對(duì)于這種暖心的客戶，
你對(duì)我慷慨，
我對(duì)你會(huì)更真誠(chéng)！
客戶即是朋友 ，
感恩一路有您！
（四）
你開(kāi)車時(shí)討厭行人
你走路時(shí)討厭車
你打工時(shí)覺(jué)得老板太強(qiáng)勢(shì)太摳門
你當(dāng)老板后覺(jué)得員工太沒(méi)責(zé)任心沒(méi)執(zhí)行力
你是顧客認(rèn)為商家太暴利
你是商人覺(jué)得顧客太挑剔
其實(shí)我們都沒(méi)錯(cuò)，錯(cuò)在我們站的位置不同
——記得換位思考，你的人生才會(huì)好
（五）
男：老板，你這兒洗澡多少錢？
店老板：男浴池10元，女浴池100。 男：你搶錢啊...
店老板：我的意思是，你想去男浴池還是女浴池？
男：果斷交了100塊。
進(jìn)去女浴池一看：全是男的！
浴池里的兄弟：臥槽，又來(lái)一個(gè)男的！
我們要清楚知道客戶想要什么，而不是你想賣什么。
（六）
不要拒絕一個(gè)向你推薦機(jī)會(huì)的人，
即使你不相信、
不懂、不會(huì)做、不想做，
或許你很忙，了解過(guò)很多，很反感，
千萬(wàn)不要一口回絕，
在這個(gè)科技發(fā)展的時(shí)代，
信息瞬息萬(wàn)變，
也許眼前這個(gè)機(jī)會(huì)就能使你出人頭地，
你最好能把它了解清楚，
了解之后感覺(jué)不值得你行動(dòng)，
也不會(huì)給你造成什么損失，
但也許這個(gè)機(jī)會(huì)就是你一直想要的，
是你所處朋友圈接觸不到的，
就是這個(gè)機(jī)會(huì)可能會(huì)改變你的一生！
——喬布斯

張慶