猶太人具有“世界第一商人”之稱，是世界上最富有的民族。全世界最有錢的企業(yè)家中，猶太人占到一半。美國眾多富豪家族中，猶太裔占了40％。除了富甲天下之外，猶太人也被稱為世界上最聰明最有智慧的民族，猶太人獲諾貝爾獎的人數(shù)超過240人，是世界各族平均數(shù)的28倍以上。世界十大哲學(xué)家中，有8人是猶太人……

猶太人取得如此不朽的成就，歸根結(jié)底是因?yàn)樗麄兂缟兄R和智慧，還有他們與眾不同的思維方式。

１．轉(zhuǎn)換一個思路思考問題

一個猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐下來。

“請問先生有什么事情嗎？”貸款部經(jīng)理一邊問，一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表，還有鑲寶石的領(lǐng)帶夾子。

“我想借些錢?！?

“好啊，你要借多少？”

“１美元?！?

“只需要１美元？”

“不錯，只借１美元?？梢詥?？”

“當(dāng)然可以，只要有擔(dān)保，再多點(diǎn)也無妨?！?

“好吧，這些擔(dān)?？梢詥?？”

猶太人說著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等等，放在經(jīng)理的寫字臺上。

“總共５０萬美元，夠了吧？”

“當(dāng)然，當(dāng)然！不過，你真的只要借１美元嗎？”

“是的?！闭f著，猶太人接過了１美元。

“年息為６％。只要您付出６％的利息，一年后歸還，我們可以把這些股票還給你?！?

“謝謝?！?

猶太人說完，就準(zhǔn)備離開銀行。

一直在旁邊冷眼觀看的分行長，怎么也弄不明白，擁有５０萬美元的人，怎么會來銀行借１美元？他慌慌慌張張地追上前去，對猶太人說：“啊，這位先生……”

“有什么事情嗎？”“我實(shí)在弄不清楚，你擁有５０萬美元，為什么只借１美元？要是你想借３０、４０萬美元的話，我們也會很樂意的……”

“請不必為我操心。只是我來貴行之前，問過了幾家銀行，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些股票。租金實(shí)在太便宜了，一年只須要花６美分?！?

貴重物品的寄存按常理應(yīng)放在金庫的保險箱里，對許多人來說，這是惟一的選擇。但猶太商人沒有困于常理，而是另辟蹊徑，找到讓證券等鎖進(jìn)銀行保險箱的辦法，從可靠、保險的角度來看，兩者確實(shí)是沒有多大區(qū)別的，除了收費(fèi)不同。

通常情況下，人們是為了借款而抵押，總是希望以盡可能少的抵押爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不肯讓借款額接近抵押物的實(shí)際價值，所以，一般只有關(guān)于借款額上限的規(guī)定，其下限根本不用規(guī)定，因?yàn)檫@是借款者自己就會管好的問題。能夠鉆這個“空子”，轉(zhuǎn)換思路思考問題，這就是猶太人在思維方式上的“精明”。

善于轉(zhuǎn)換思路思考問題，常能獲得更多的成功的機(jī)會。

２．把握堅持與變通的尺度

從前有兩個年輕人，一個叫小山，一個叫小水，他們住在同一村莊，成為最要好的朋友。由于居住在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村謀生不易，他們就相約到遠(yuǎn)地去做生意，于是同時把田地變賣，帶著所有的財產(chǎn)和驢子遠(yuǎn)行了。

他們首先抵達(dá)一個生產(chǎn)麻布的地方，小水對小山說：“在我們的故鄉(xiāng)，麻布是很值錢的東西，我們把所有的錢換取麻布，帶回故鄉(xiāng)，一定會有利潤的?！毙∩酵饬耍瑑扇速I了麻布細(xì)心地捆綁在驢子背上。

接著，他們到達(dá)了一個盛產(chǎn)毛坯的地方，那里也正好缺少麻布，小水就對小山說：“毛皮在我們故鄉(xiāng)是更值錢的東西，我們把麻布賣了，換成毛皮，這樣不但我們的本錢回收了，返鄉(xiāng)后還有很高的利潤！”

小山說：“不了，我的麻布已經(jīng)很安穩(wěn)地捆在驢背上，要搬上搬下多么麻煩呀！”

小水把麻布全換成毛皮，還多了一筆錢。小山依然有一驢背的麻布。

他們繼續(xù)前進(jìn)到一個生產(chǎn)藥材的地方，那里天氣苦寒，正缺少毛皮和麻布，小水就對小山說：“藥材在我們故鄉(xiāng)是更值錢的東西，你把麻布賣了，我把毛皮賣了，換成藥材帶回故鄉(xiāng)一定能賺大錢的?！?

小山拍拍驢背上的麻布說：“不了，我的麻布已經(jīng)很安穩(wěn)的在驢背上，何況已經(jīng)走了那么長的路，卸上卸下太麻煩了！”小水把毛皮都換成了藥材，還賺了一筆錢。小山依然有一驢背的麻布。

后來，他們來到一個盛產(chǎn)黃金的城市，那充滿金礦的城市是個不毛之地，非常欠缺藥材，當(dāng)然也缺少麻布。小水對小山說：“在這里藥材和麻布的價錢很高，黃金很便宜，我們故鄉(xiāng)的黃金卻十分昂貴，我們把藥材和麻布換成黃金，這一輩子就不愁吃穿了?！?

小山再次拒絕了：“不！不！我的麻布在驢背上很穩(wěn)妥，我不想變來變?nèi)パ健！毙∷u了藥材，換成黃金，又賺了一筆錢，小山依然守著一驢背的麻布。

最后，他們回到了故鄉(xiāng)，小山賣了麻布，只得到蠅頭小利，和他辛苦的遠(yuǎn)行不成比例。而小水不但帶回一大筆財富，還把黃金賣了，便成為當(dāng)?shù)刈畲蟮母缓馈?

３．量力而行，適可而止

有個地主去拜訪一位部落首領(lǐng)。首領(lǐng)說，你從這兒向西走，做一個標(biāo)記，只要你能在太陽落山之前回來，從這兒到那個標(biāo)記之間的地都是你的了。

太陽落山了，地主沒有走回來，因?yàn)樽叩锰h(yuǎn)，他累死在路上。

貪心人走不回來，是因?yàn)樨?。然而現(xiàn)實(shí)生活中還有一些人，他們不貪，可是也走不回來。

有一次，我要在客廳里釘一幅畫，請鄰居來幫忙。畫已經(jīng)在墻上扶好，正準(zhǔn)備釘釘子，他說：“這樣不好，最好釘兩個木塊，把畫掛上面?！蔽易裱囊庖?，讓他幫著去找木塊。

木塊很快找來了，正要釘，他說：“等一等，木塊有點(diǎn)大，最好能鋸掉點(diǎn)?！庇谑潜闼奶幦フ忆徸?。找來鋸子，還沒有鋸兩下，“不行，這鋸子太鈍了，”他說，“得磨一磨?！?

他家有一把銼刀，銼刀拿來了，他又發(fā)現(xiàn)銼刀沒有把柄。為了給銼刀安把柄，他又去學(xué)校園邊的一個灌木叢里尋找小樹。要砍下小樹，他又發(fā)現(xiàn)我那把生滿老銹的斧頭實(shí)在是不能用。他又找來磨刀石，可為了固定住磨刀石，必須得制作幾根固定磨刀石的木條。為此他又到校外去找一位木匠，說木匠家有一現(xiàn)成的。然而，這一走，就再也沒見他回來。當(dāng)然了，那幅畫，我還是一邊一個釘子把它釘在了墻上。下午再見到他的時候，是在街上，他正在幫木匠從五交化商店里往外抬一臺笨重的電鋸。

工作和生活中有好多種不走回來的人。他們認(rèn)為要做好這一件事，必須得去做前一件事，要做好前一件事，必須得去做更前面的事。他們逆流而上，尋根探底，直至把原始的目的淡忘得一干二凈。這種人看似忙忙碌碌，一副辛苦的樣子，其實(shí)，他們不知道自己在忙什么。起初，個別人也許知道，然而一旦忙開了，還真的不知道忙什么了。

４．用智慧創(chuàng)造財富

很多年以前，在奧斯維辛集中營里，一個猶太人對他的兒子說，現(xiàn)在我們惟一的財富就是智慧，當(dāng)別人說一加一等于二的時候，你應(yīng)該想到大于三。”納粹在奧斯維辛毒死了幾十萬人，父子倆卻活了下來。

１９４６年，他們來到美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子一磅銅的價格是多少？兒子答３５美分。父親說：“對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是３５美分，但作為猶太人的兒子，應(yīng)該說成是３．５美元，你試著把一磅銅做成門把看看?！?

２０年后，父親死了，兒子獨(dú)自經(jīng)營銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘表哂上的簧片，做過奧運(yùn)會的獎牌，他曾把一磅銅賣到３５００美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他揚(yáng)名的，是紐約州的一堆垃圾。

１９７４年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標(biāo)。但好幾個月過去了，沒人應(yīng)標(biāo)。正在法國旅行的他聽說后，立即飛往紐約，看過自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當(dāng)即就簽了字。

紐約許多運(yùn)輸公司對他的這一愚蠢舉動暗自發(fā)笑，因?yàn)樵诩~約州，垃圾處理有嚴(yán)格規(guī)定，弄不好會受到環(huán)保組織的起訴。就在一些人要看這個猶太人的笑話時，他開始組織工人對廢料進(jìn)行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；把水泥塊和木頭加工底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神身上掃下來的灰包裝起來，出售給花店，不到３個月的時間，他讓這堆廢料變成了３５０萬美元現(xiàn)金，每磅銅的價格整整翻了１萬倍。

生在猶太家庭里的孩子在他們的成長過程中，負(fù)責(zé)啟蒙教育的母親們幾乎都要求他們回答一個問題：“如果有一天你的房子被燒了，你的財富就要被人搶光，那么你將帶著什么東西逃命？”孩子們少不更事，天真無知，自然會想到錢這個好東西，因?yàn)闆]有錢哪能有吃的穿的玩的？也有孩子說要帶著鉆石或者其他珍寶出逃，有了它，還愁缺啥？可這些顯然不是母親們所要的答案。她們會進(jìn)一步問：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子們回答不出來，母親就會說：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石，而是智慧。因?yàn)橹腔凼侨魏稳硕紦尣蛔叩?。你只要活著，智慧就永遠(yuǎn)跟著你。“在聰穎、精明的猶太人眼里，任何東西都有價的，都能失而復(fù)得，只有智慧才是人生無價的財富。

猶太人并不是天生比任何種族的人聰明，但他們更懂得怎樣去鑄造這枚無價的金幣。當(dāng)他們的孩子剛懂事時，母親就會將蜂蜜滴在書本上，讓孩子去舐書上的蜂蜜，其用意是想告訴孩子：書本是甜的。

智慧是永恒的財富，它引導(dǎo)人通向成功，而且永不會貧窮。

                                           汪東升