如果你認(rèn)為別人都是傻子，那你才是真正的傻子。要想出人頭地，首先得甘當(dāng)“傻子”！

我曾認(rèn)識(shí)一位朋友，很奇葩，人稱“傻買單”。每每與朋友聚會(huì)，他都搶著買單，而且，都是在別人高談闊論的不經(jīng)意間悄悄買單。等要結(jié)賬的時(shí)候，大家回頭一看，他在那兒傻笑。久而久之，聊天的內(nèi)容大都忘記了，卻記住了這個(gè)“傻買單”。人們這才問起：“你做什么的？”他有點(diǎn)不好意思地說：“我是一名推銷員?！?

“做推銷員有那么害羞嗎？還躲在一旁不說話？”甚至有好為人師者開始指點(diǎn)江山，“推銷就是要廣而告之，就是要理直氣壯，就是要……”誰知“傻買單”卻靦腆的回答：“不是的，我文化程度低，但就愛聽你們講話。從你們身上學(xué)到那么多的東西我無以回報(bào)，買單等于交點(diǎn)學(xué)費(fèi)?！?

后來，大家才知道，這位“傻買單”居然是一家知名企業(yè)年薪百萬的銷售總監(jiān)。于是，人們紛紛請(qǐng)教“傻買單”。顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。而且，依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。銷售不光獲得一份利潤，還可以收獲一份信任。正是成功的銷售，讓你又多了一個(gè)信任你的人。

“傻買單”還說，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，經(jīng)常會(huì)反問自己：憑什么別人要幫助你？憑什么顧客要幫你轉(zhuǎn)介紹？憑什么顧客會(huì)向你購買？人們?cè)敢鈳椭軌虺晒Φ娜?，?dāng)別人覺得你有潛力、有希望，當(dāng)你提供的東西有含金量，并能給顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值，顧客自然也會(huì)給你帶來價(jià)值。

銷售是一種信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服。而在銷售過程中，談判是一種決心的較量，成交是意志力的體現(xiàn)。人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。這就要求你，必須從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他等六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。一分耕耘一分收獲，力不致而財(cái)不達(dá)。

君不見，有那么多的男孩一見心儀的女孩就死纏亂磨，而且最后都能得手，因?yàn)槌志玫哪托拇_能融化拒絕者心里的堅(jiān)冰。

有人作過統(tǒng)計(jì)，1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成。

其實(shí)，銷售不止是推銷員的事，我們隨時(shí)隨地都在推銷。要把銷售當(dāng)成一種習(xí)慣，成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但不可以不在銷售中成長。只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。從“傻買單”的身上我還學(xué)到，情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。再再后來，“傻買單”漸漸失去買單的機(jī)會(huì)了，人們都以請(qǐng)他吃飯為榮。雖然天天想見他的人絡(luò)繹不絕，但大都是慕名而來的朋友，都像他過去一樣爭著搶著買單，根本輪不到他。是啊，要想出人頭地，首先得甘當(dāng)“傻子”；要想碩果累累，首先得學(xué)會(huì)付出。吉人天相，傻人有傻福。

                                      汪東升