你的計(jì)劃做了嗎?

俗話說：凡事預(yù)則立，春節(jié)期間的商戰(zhàn)無疑也是異常激烈的，這時(shí)如果有一步疏忽了，就有可能讓競(jìng)爭(zhēng)品牌乘虛而入。

所以準(zhǔn)備充分是春節(jié)淘金的第一個(gè)原則。你的計(jì)劃應(yīng)考慮如下幾個(gè)因素：

產(chǎn)品的陳列、促銷、商場(chǎng)庫(kù)存；

密切注意競(jìng)品的動(dòng)態(tài)及應(yīng)付對(duì)策；

產(chǎn)品的禮品裝、優(yōu)惠裝。

此時(shí)提交商場(chǎng)的促銷計(jì)劃可以是口頭的或概括性的，目的是提醒賣場(chǎng)：我公司將非常重視春節(jié)市場(chǎng)，請(qǐng)給予支持。

但是對(duì)于自己來說，如何占領(lǐng)市場(chǎng)應(yīng)該做到心中有數(shù)，例如，應(yīng)爭(zhēng)取多大展位陳列你的商品及對(duì)商家和消費(fèi)者執(zhí)行多少扣率，需要完成多大的銷售量。

提前一個(gè)半月或二個(gè)月將具體的春節(jié)銷售計(jì)劃提交賣場(chǎng)。以充分協(xié)商，盡快落實(shí)銷售計(jì)劃。

此時(shí)賣場(chǎng)都會(huì)趁機(jī)要求商家提供所謂的贊助，那么你就來個(gè)將計(jì)就計(jì)，我就給你極大的優(yōu)惠支持你，但你要給我最好的位置，給我主通道的堆箱。

記住，這時(shí)的談判應(yīng)本著雙贏的原則去執(zhí)行。

春節(jié)期間，對(duì)于消費(fèi)者來說，只圖個(gè)喜慶，熱鬧，因此價(jià)格因素已不再是最重要的，所以促銷價(jià)格不必壓的太低.

相反，陳列、店內(nèi)廣告顯得尤為重要，把你的商品擺在客流最大地方，把你的廣告牌放在最顯眼的位置。

你的庫(kù)存準(zhǔn)備了嗎？

春節(jié)期間，總會(huì)遇到這樣幾種情形：

賣場(chǎng)訂貨量較大，你卻無法保證足額供應(yīng)；

賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)有限或者競(jìng)品存貨較大，無法大量?jī)?chǔ)存你的商品。

面對(duì)第一種情況，就顯示出計(jì)劃的作用，提前下達(dá)給公司總部的要貨計(jì)劃，并且隨時(shí)了解庫(kù)存狀況。

如何算準(zhǔn)庫(kù)存？如果經(jīng)銷商多年經(jīng)銷該產(chǎn)品，公司電腦賬中有單月銷售數(shù)據(jù)及年度銷量。根據(jù)前三年春節(jié)銷量做一個(gè)加權(quán)平均，再加上渠道庫(kù)存和終端庫(kù)存，以及對(duì)主要渠道春節(jié)銷量做的銷售預(yù)估，就基本測(cè)算出2017年春節(jié)的銷量了。 第二招：安全備貨。按照慣例，常規(guī)安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)是平時(shí)銷量的1.5倍，品尚匯店省省平臺(tái)總經(jīng)理王偉濤認(rèn)為，春節(jié)旺銷季節(jié)經(jīng)銷商安全備貨標(biāo)準(zhǔn)以平時(shí)銷量的一倍為宜?！叭绻綍r(shí)是15天可以銷售50件貨，春節(jié)起碼要準(zhǔn)備100件，30天左右銷量的產(chǎn)品才保險(xiǎn)。否則可能遭遇斷貨”。

如何安全備貨？按照慣例，常規(guī)安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)是平時(shí)銷量的1.5倍，品尚匯店省省平臺(tái)總經(jīng)理王偉濤認(rèn)為，春節(jié)旺銷季節(jié)經(jīng)銷商安全備貨標(biāo)準(zhǔn)以平時(shí)銷量的一倍為宜?！叭绻綍r(shí)是15天可以銷售50件貨，春節(jié)起碼要準(zhǔn)備100件，30天左右銷量的產(chǎn)品才保險(xiǎn)。否則可能遭遇斷貨”

第二種情況，需要提前搞促銷活動(dòng)，要求商場(chǎng)下定單（定單量應(yīng)盡可能的大），提前往商場(chǎng)送貨，以在商場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)中占有較大的“地盤”。

此時(shí)的促銷可以分兩個(gè)檔期，第一檔期可以只針對(duì)商場(chǎng)優(yōu)惠，以吸引其大量定貨，第二檔期可以配合商場(chǎng)的整體促銷計(jì)劃，針對(duì)消費(fèi)者優(yōu)惠。

這樣就會(huì)防止春節(jié)期間斷貨現(xiàn)象的發(fā)生。

另外，春節(jié)期間對(duì)商場(chǎng)以前的臨期品應(yīng)主動(dòng)予以兌換，一來可以討好商場(chǎng)，以順利與商場(chǎng)達(dá)成銷售計(jì)劃；二來春節(jié)期間不是處理臨期品的時(shí)候，消費(fèi)者更不愿在春節(jié)買回一些臨期貨。

所以在春節(jié)期間不要用捆綁、買一送一的促銷方式。

你的禮品裝、優(yōu)惠裝準(zhǔn)備了嗎？

春節(jié)是親人團(tuán)聚的日子，原來買一包，此時(shí)可能要五包，走親戚可能要帶禮品裝，這時(shí)你為消費(fèi)者準(zhǔn)備好禮品裝、優(yōu)惠裝，就可以實(shí)現(xiàn)銷售的最大化，并且可以實(shí)現(xiàn)較大的利潤(rùn)。

你的客情維護(hù)了嗎？

春節(jié)前夕，將你的小禮物悄悄送給商場(chǎng)的主任，你的二批，道一聲辛苦了，由衷的謝謝他們。這樣你們的關(guān)系會(huì)更融洽，不要以為是賄賂他們，這只是你的一點(diǎn)心意而已。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？他會(huì)做什么？

知己知彼，白戰(zhàn)百勝，可以探探對(duì)手的風(fēng)聲，春節(jié)期間他可能在你的產(chǎn)品陳列區(qū)樹一個(gè)大廣告牌，一下子賺了消費(fèi)者的眼球，你就慘了。

總之，春節(jié)期間要做的事情還很多,多陪陪家人，多保重身體，錢是好東西，但是也掙不完啊。。

你的人員，心都到位了嗎？

做好以上這些就夠了嗎，不，還有一項(xiàng)最重要的事情，人心！

做為食品飲料這個(gè)行業(yè)，春節(jié)正是一年中最忙的時(shí)候。特別進(jìn)入臘月，無論員工和老板，忙的天天腳打后腦勺兒。這時(shí)候，老板看著每天送出的一車車貨，心里不免像喝了蜜蜂屎兒一樣甜。雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，還是有些成就感的！

但是，可能就在這一切暫時(shí)的繁榮背后，暗流涌動(dòng)，員工們的心里可能早就蠢蠢欲動(dòng)，因?yàn)榇汗?jié)后大面積的離職和跳槽已經(jīng)成為很多經(jīng)銷商不約而同的面臨的一個(gè)問題。到時(shí)，不管是友誼還是合作的小船兒，說翻就翻。如果經(jīng)銷商現(xiàn)在還沒有覺察和重視到這個(gè)問題，年后，我滴哥，你很有可能要蒙逼了！

其實(shí)，每個(gè)員工的心里都有一個(gè)小本子，老板的一些好處，壞處，員工在這個(gè)心里的小本上記得清清楚楚的呢。一些要發(fā)展的員工自然就會(huì)有新的打算和規(guī)劃，一方面，我們習(xí)慣用一年來代表一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，春節(jié)旺季過后，正月不忙，干夠了一年，也算給老板一個(gè)交代，再者，春節(jié)過后，無論是招聘還是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就越多一點(diǎn)。

有一項(xiàng)研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)T工對(duì)老板的版滿意度每提高3%，客戶的滿意度就會(huì)提高5%，當(dāng)你的員工多公司的滿意度達(dá)到80%的時(shí)候，公司的平均利潤(rùn)就會(huì)比其他的公司提高20%,,由此可見，維護(hù)你的客戶，增長(zhǎng)公司的利潤(rùn)，那么，必須從維護(hù)你的員工開始。

1、加快完成企業(yè)管理制度和晉升制度。

小企業(yè)留住人多半是靠老板的個(gè)人魅力，但是企業(yè)的成長(zhǎng)起來，就需要系統(tǒng)化的管理制度進(jìn)行員工管理，再大，就需要企業(yè)文化影響員工了。因此，經(jīng)銷商一般的規(guī)模還談不上企業(yè)文化，沒有完整的管理制度的，沒有完成的晉升制度的，光靠老板個(gè)人喜好和牌腦門做出的管理決定的是不會(huì)讓員工覺得有發(fā)展和價(jià)值的體現(xiàn)的。

2、老板應(yīng)該在春節(jié)前和員工進(jìn)行一次誠(chéng)懇的談心

春節(jié)放假前，不管老板有多忙，應(yīng)該和你的員工進(jìn)行一次誠(chéng)懇的，坦率的，不少于一個(gè)小時(shí)的談心，盡量以肯定的總結(jié)，以聊天的形勢(shì)，放大員工的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行表?yè)P(yáng)。有必要的話，能發(fā)個(gè)紅包，小禮物之類，或者單獨(dú)請(qǐng)員工吃頓飯也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

3、許愿要趁早

新的一年要會(huì)適度調(diào)整激勵(lì)政策或者工資這對(duì)員工來說一般都是“利好消息”。好消息一定要早說，一定要把“愿”許在年前，不要等年后開工再公布那時(shí)候想走的都已經(jīng)走了?？梢栽诖汗?jié)前半個(gè)月公布下一年的員工工資福利新政策，新一年的大發(fā)展，新一年將有多少崗位空缺，讓員工感覺到明年和今年不一樣。

4、及時(shí)關(guān)心員工的家庭

把關(guān)心員工做到關(guān)心員工家人的層面上，才能真正的讓員工體驗(yàn)到來自老板的關(guān)心，春節(jié)前，看望員工的父母，給家人送一些禮物，對(duì)于家庭困難的員工，老板千萬不要不管不問，也許，這些你覺得應(yīng)該做的，你的員工會(huì)從心里默默的感激你很長(zhǎng)時(shí)間。但是，老板千萬不要把對(duì)員工家人的關(guān)心當(dāng)成一種作秀，否則適得其反。

《新經(jīng)銷》綜合編輯整理

                                    楊向濤