在飼料生產(chǎn)工作中,深刻體會(huì)到生產(chǎn)的重要性,也從中總結(jié)了一點(diǎn)心得體會(huì), 也希望同事們多給我提出寶貴意見和建議.
先舉一個(gè)例子吧!案例1：第一個(gè)案例是護(hù)照：中國的護(hù)照是：中華人民共和國政府敬請(qǐng)所在國政府提供便利與幫助，并不是：無論你走到哪里，你背后有強(qiáng)大的國家；但是美國的護(hù)照是這樣寫的，無論你走到哪里，你背后有強(qiáng)大的美國。案例2是：美國1位母親狀告奔馳公司，一位美國母親駕駛奔馳車，副駕駛座是她的孩子，由于急剎車導(dǎo)致孩子撞向前面而受傷，這位美國母親狀告奔馳公司沒有設(shè)計(jì)好安全氣囊，結(jié)果勝訴，獲賠幾千萬美金。案例3：美國法律規(guī)定：凡是在美國本土出生的人都是美國公民，有一位中國孕婦到美國生了孩子，按法律規(guī)定，孩子成了美國公民，母親自然也拿到了綠卡，由于沒有人帶孩子，母親把孩子送到國內(nèi)，美國政府委托美國駐中國大使館每個(gè)月都送奶粉，因?yàn)槊绹畬?duì)于3歲以下的孩子都是無償提供奶粉的。通過3個(gè)案例，我想說明的是：一個(gè)國家強(qiáng)大，所在國公民和其他國家都不一樣，同樣一個(gè)公司也是一樣，中國的海爾、華為之所以成為中國的世界名牌，是因?yàn)樗木C合實(shí)力，想想一個(gè)公司要做大做強(qiáng)，沒有強(qiáng)大的品牌，沒有開放包容的文化，沒有遠(yuǎn)大的格局，能做大做強(qiáng)？ 言歸正傳，我想談?wù)勶暳蠌S管理工作，我個(gè)人感覺就是七個(gè)大塊，我做一下詳解，具體如下：
一、 安全生產(chǎn)
安全生產(chǎn)不僅僅是一個(gè)口號(hào)，企業(yè)因?yàn)榘踩鹿识飘a(chǎn)的也不少，可以說一個(gè)企業(yè)如沒有安全生產(chǎn)，連職工的基本安全都保障不了，就根本談不上發(fā)展，之前公司做法都是出了事情，保險(xiǎn)之外的錢都是領(lǐng)導(dǎo)分錢，總監(jiān)以上60%，經(jīng)理30%，主管10%，工資高又認(rèn)同你的文化，可以分錢分1次，2次？不認(rèn)同文化1次不讓分，還告你，既不合法，也不合理，何必呢？要從思維方式上加以改變，生產(chǎn)部改變以前那種出了事故就是領(lǐng)導(dǎo)的事，徹底改變工人那種出了事故，有保險(xiǎn)公司。有領(lǐng)導(dǎo)的思想，灌輸安全是每一個(gè)人的事情，從上到下，大到最高領(lǐng)導(dǎo)，小到組長，都有義務(wù)把安全做好，領(lǐng)導(dǎo)與基地廠長，廠長與中層，中層與班組長，班組長與個(gè)人都簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書，簽字按指紋，出了安全事故誰都有責(zé)任。 堅(jiān)持每天安全例會(huì)，加大中層以上的檢查監(jiān)督力度，加大廠長考核關(guān)于安全的整改正得分力度，增加安全獎(jiǎng)勵(lì)，不出安全事故獎(jiǎng)勵(lì)多少，出了沒有獎(jiǎng)勵(lì)還有相應(yīng)的成長贊助金；另外一線員工一定要購買保險(xiǎn)，還得雇主責(zé)任險(xiǎn)，我之前打過1個(gè)官司，一級(jí)傷殘，法院一次性賠付76萬，但是保險(xiǎn)公司賠36萬，按照我們的理解是我們?cè)儋r付40萬，但是法院判決76萬，因?yàn)槲覀冑I的是團(tuán)體意外險(xiǎn)，法院認(rèn)為你是給職工購買的一種福利，如果買雇主責(zé)任險(xiǎn)就是維護(hù)雇主權(quán)益，就可以賠付40萬，后來我巧妙利用當(dāng)事人老婆和其他親屬的矛盾選擇每月支付，支持看病一直到死亡，因?yàn)槲抑廊绻幸惶爝@個(gè)公司倒閉了，需要支付的就是民政部門了，所以談判技巧的前提是你必須熟悉各類法律和實(shí)際操作性。
二、 質(zhì)量
講質(zhì)量之前先講一個(gè)案例：三鹿奶粉，大家都知道，三鹿奶粉納稅額在石家莊市數(shù)一數(shù)二的，但很少有人知道，新西蘭一家公司擁有三鹿有百分之十幾的股權(quán)，在三鹿奶粉出事故曝光之前，就已經(jīng)發(fā)生人命，新西蘭公司多次向三鹿集團(tuán)提出抗議無效，最后新西蘭公司通過新西蘭總理向溫家寶總理提出，最后結(jié)果大家都知道了，我想說的是，一個(gè)企業(yè)如果沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，沒有承擔(dān)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，那企業(yè)只有關(guān)門，“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)謀發(fā)展”據(jù)不僅僅是一句口號(hào)。質(zhì)量不僅僅是一個(gè)部門的事情，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，我的觀點(diǎn)是：員工—質(zhì)量—品牌—利潤—發(fā)展—員工的不斷循環(huán)的過程，為什么把人放到第一位呢？員工只有牢固樹立以廠為家的思想，也就是說人在心在，才可能生產(chǎn)出來好的產(chǎn)品，人在這心都不知道跑到哪兒去了，怎么可能生產(chǎn)出來好的產(chǎn)品，還容易出事故，所以說企業(yè)都在加強(qiáng)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度，加大企業(yè)文化的建設(shè)，正好印證那句管理哲學(xué)----企業(yè)三年五年靠運(yùn)氣，十年二十年靠管理， 百年靠文化，言歸正傳，質(zhì)量好了，才可能有自己的市場(chǎng)，有自己的品牌，那么我們?yōu)槭裁匆凶约旱钠放颇?？我們可以O(shè)EM呀，舉個(gè)例子，我們農(nóng)村有自己做鞋子的一雙賣30都多了，但是耐克1雙買到上百上千，質(zhì)量卻差不多，為什么？因?yàn)槿思矣衅放?，有高附加值，有自己的核心?jìng)爭(zhēng)力，OEM能有多少利潤呢？外貿(mào)企業(yè)都知道，中國的代加工利潤很少的，是美分計(jì)算的，利潤就不用講了，如果按20%的投資回報(bào)率來算，發(fā)展的不僅僅是公司，員工也就發(fā)展了，如果一個(gè)公司第一個(gè)10年沒有實(shí)現(xiàn)有車、有房、有存款、有尊嚴(yán)，那這個(gè)公司很難發(fā)展，只有這樣才會(huì)對(duì)公司更有信心，所以就會(huì)有2次創(chuàng)業(yè)這一說。對(duì)生產(chǎn)部門來說，生產(chǎn)部門視每一件成品為自己的孩子，誰都希望自己的孩子是優(yōu)秀的，生產(chǎn)出來廢品或次品都是生產(chǎn)人員的恥辱，所以公司對(duì)質(zhì)量要求的比以往都嚴(yán)格，生產(chǎn)部門也堅(jiān)決落實(shí)這一要求，精益求精，嚴(yán)格管理、措施得力，保證不發(fā)生任何質(zhì)量安全事故就足以說明我們的過程做的多，還需要亮點(diǎn)、規(guī)范化、數(shù)字化嗎？任何一個(gè)結(jié)果都是他之前過程產(chǎn)生的，沒有過程能有結(jié)果？
三、 費(fèi)用控制
我們生產(chǎn)有句常話：我們每一個(gè)人都是生意人，講究的是投資回報(bào)，做什么事情都要算成本，我喜歡把生意人分為三類：最底層是生意人，中間是商人，最高的是企業(yè)家，生意人是只要有利潤什么都做，商人是可以有所為，有所不為，企業(yè)家是側(cè)重的是他的社會(huì)價(jià)值，他的企業(yè)文化可以影響企業(yè)或社會(huì)，我們生產(chǎn)管理人員都是生意人，經(jīng)濟(jì)危機(jī)初期，微軟中國區(qū)CEO去參加培訓(xùn)坐飛機(jī)都需要跟總部申請(qǐng)的，外資企業(yè)領(lǐng)1根筆芯，打一張打印紙都登記，不是說明人家沒有錢，各企業(yè)采取“0.6”管理目標(biāo)—即每個(gè)部門每天省0.6元錢，也不是缺錢花，對(duì)于費(fèi)用，我的觀點(diǎn)：就像兩口子過日子，妻子的要花錢，丈夫怎么辦？不能回家打妻子，不讓花錢，我覺得順序應(yīng)該這樣：先想怎么賺錢養(yǎng)活家人，再找妻子談?wù)?，砍掉一些不該花的?xiàng)目，作為公司來說，賺錢應(yīng)該是銷售的事，生產(chǎn)本身不直接創(chuàng)造價(jià)值，不可能變賣固定資產(chǎn)，但生產(chǎn)應(yīng)該控制費(fèi)用，本著這個(gè)初衷領(lǐng)導(dǎo)與生產(chǎn)廠長簽訂的目標(biāo)協(xié)議說把費(fèi)用控制都加以明確，平時(shí)考核全部采取數(shù)字，改變以往那種好于不好沒有依據(jù)的局面，對(duì)于水、電、氣、煤或者生物質(zhì)或者天然氣、柴油、封包線、封箱膠帶、直投率、爛袋率、回機(jī)率、設(shè)備完好率都進(jìn)行界定，都制定了考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字，根據(jù)數(shù)字進(jìn)行分工，做到“千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo)”，預(yù)期達(dá)到到年初制定的“管理規(guī)范化、工作流程化、考核數(shù)字化”的目標(biāo)。
四、 原材料損益
財(cái)務(wù)關(guān)于生產(chǎn)成本核算就是俗話說的“料、工、費(fèi)”，而生產(chǎn)部的成本核算只涉及“工、費(fèi)”沒有涉及到“料”，但是我們單獨(dú)把“料”獨(dú)立出來進(jìn)行分解，進(jìn)行統(tǒng)算，比方說行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)濃縮、預(yù)混是2‰，全價(jià)8‰，再比如原來燃料、低值易耗品都是走當(dāng)期沒有分?jǐn)偅@就使得做的成本沒有現(xiàn)實(shí)意義，脫離實(shí)際，電費(fèi)、天然氣的計(jì)價(jià)周期沒有隨著會(huì)計(jì)周期走，傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)做賬與成本核算沒有區(qū)別對(duì)待，所有一切都已經(jīng)不是問題，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)對(duì)以后將產(chǎn)生深遠(yuǎn)意義，只有有具體數(shù)字了，才能找原因，才能精細(xì)化管理，否則都是紙上談兵。
五、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
如果說以上四個(gè)指標(biāo)是硬指標(biāo)，那么第五個(gè)就是個(gè)軟指標(biāo)，但也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)，因?yàn)槎皇兰o(jì)主要是人才的競(jìng)爭(zhēng)，怎么能引進(jìn)、留住人才，為人才創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境，規(guī)劃好他的職業(yè)生涯，關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的進(jìn)度。企業(yè)管理部隊(duì)化是當(dāng)今的一個(gè)潮流，部隊(duì)取勝靠的是什么？是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的靈魂是：員工對(duì)于公司的忠誠度，它的外在表現(xiàn)形式是：團(tuán)結(jié)互助、協(xié)同作戰(zhàn)、顧全大局，一個(gè)人的能力是有限的，怎么使一加一大于二是擺在領(lǐng)導(dǎo)面前亟待解決的問題，公司在人才隊(duì)伍建設(shè)上下大力度，因?yàn)榭己硕际菙?shù)字化，上升渠道暢通，使得員工付出與收入成正比，采用寬帶式工資結(jié)構(gòu)，打破大鍋飯，多勞多得，從而使得集團(tuán)生產(chǎn)部隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定，管理水平穩(wěn)中有升工作會(huì)有更加出色的佳績!
六、 技術(shù)、服務(wù)
現(xiàn)在市場(chǎng)和之前很不一樣了，之前是經(jīng)銷商的天下，每次回老家，1個(gè)村豬場(chǎng)都10多個(gè)，現(xiàn)在回去都基本沒有了，但是負(fù)面影響出來了，打井45米出來的水也不甜了，重金屬污染，所以國家推藍(lán)天白云，抓環(huán)保，還有那多人發(fā)對(duì)，有什么可以反對(duì)的，沒有去農(nóng)村看看，1畝豬污染2畝地的粗放型養(yǎng)殖還要多長時(shí)間，后來南方退出來公司+農(nóng)戶，到現(xiàn)在上市公司建設(shè)大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，環(huán)保達(dá)標(biāo)，費(fèi)用低，外國豬肉5塊到中國還賺錢，中國毛豬6.5還賠錢的時(shí)代還要堅(jiān)持多久，難道政府繼續(xù)允許這個(gè)小而全的行業(yè)繼續(xù)綁架政府的政策嗎？
小的農(nóng)戶沒有了，都集中了，還不壟斷，那么經(jīng)銷商還有存在的價(jià)值嗎？雖然現(xiàn)在一些中小公司實(shí)行的不斷開會(huì)，把經(jīng)銷商變成自己的業(yè)務(wù)員，也不用繳納社保，只是單純的合作伙伴，但是用不了3年這樣的公司都得完蛋，要不被人家收購（有土地和好設(shè)備且沒有糾紛的），要不死掉。現(xiàn)在都是規(guī)?；?，拼的技術(shù)配方和服務(wù)，再好的料肉比也必須嫁接在守法、安全、高價(jià)值的延伸服務(wù)（狹義的服務(wù)：保安、辦法、開票、裝卸、廚師，廣義的服務(wù)還包括想客戶所想，急客戶所急，滿足客戶一切合理、合法的要求）上。
七：團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新
當(dāng)初馬云談電子商務(wù)，我們都覺得騙人，面對(duì)面還騙你，還網(wǎng)上購物，現(xiàn)在還有人這么想嗎，可是現(xiàn)在外國人給中國定位的新四大發(fā)明：高鐵、網(wǎng)購、共享單車、移動(dòng)平臺(tái)支付，你都不敢想象，你大學(xué)學(xué)的東西早已被社會(huì)淘汰，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)變化之快，你沒有辦法想象，上次和一個(gè)快速消費(fèi)品的便利公司（準(zhǔn)備上市，產(chǎn)品賣給超市），他說他們行業(yè)說不定明天早上一睡醒和昨天比都變化了，不是危言聳聽，是事實(shí)。如果還是抱著老思想，老一套，你很難領(lǐng)導(dǎo)別人，估計(jì)連自己孩子都管教不了，你不了解他或者她的內(nèi)心，你什么也不懂，就只能看著手下不斷辭職，你不知道為什么。你不懂任何人都是不同環(huán)境的產(chǎn)物，你不懂員工離職的原因是環(huán)境不對(duì)，員工發(fā)現(xiàn)目前環(huán)境無法 實(shí)現(xiàn)他的理想，施展他的抱負(fù)，所以就辭職了，這也是員工離職原因。你就發(fā)現(xiàn)：環(huán)境→思維→行為→結(jié)果這是對(duì)的。就就會(huì)明白：員工為什么跟著你，說白了就是：他用他的能力來你這換錢，到別人那換不到更多，到你這換更多，用道德衡量人，肚子沒有解決之前講精神，沒意義。
你敢不敢否定自己，承認(rèn)自己的東西過時(shí)了，邁出去第一步去學(xué)習(xí)，去傾聽，去站在別人 立場(chǎng)上想問題，去對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)（無字真經(jīng)）才是最重要的。行走江湖的每一步都是籌碼的延伸，你人生有很多的東西不如愿，主要一個(gè)原因，既然道理都知道了，怎么改變就靠你自己了，不要光講空洞的理論，習(xí)總書記說的好：“空談?wù)`國、實(shí)業(yè)興邦”。

                                             張禹男