有一天，龍蝦與寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看見龍蝦正想方設(shè)法把自己的硬殼脫掉，露出嬌弱的軀體。寄居蟹緊張地說：“龍蝦，你怎么把唯一保護(hù)自己身軀的硬殼給放棄了呢？你不怕被大魚一口吃掉么？現(xiàn)在看來，就連急流都能將你沖到巖石上，你肯定必死無疑了?！?

   龍蝦淡定地說：“謝謝你的關(guān)心，但是你不知道，我們龍蝦每次成長都必須先蛻掉舊殼，才能生長出更堅(jiān)固的外殼，現(xiàn)在面對(duì)危險(xiǎn)，正是為了將來更好的發(fā)展做準(zhǔn)備，這樣才有能力面對(duì)更大的風(fēng)浪。”

   勇于冒險(xiǎn)，既是一種生存必須，也是成長的必要階段，否則，一個(gè)人就永遠(yuǎn)被局限在一個(gè)狹小的 空間內(nèi)，得不到長遠(yuǎn)的發(fā)展。
   做銷售尤其如此，如果每天只知道研究賣產(chǎn)品的技巧，面對(duì)市場的細(xì)微變化熟視無睹，安于現(xiàn)狀，你很難在這個(gè)領(lǐng)域做出成績，更別提自己的長遠(yuǎn)發(fā)展了。
打破僵局，勇于開拓新業(yè)務(wù)
   在一家賣醫(yī)療器械的私企里，小王和小劉同時(shí)在做銷售，由于公司規(guī)模不大，客戶基本上都是當(dāng)?shù)氐男≡\所、私立醫(yī)院，單子不大，業(yè)務(wù)有些慘淡。
   兩個(gè)人在這家公司每月拿不到多少提成，但他們對(duì)此事的態(tài)度、做法截然不同。
小王認(rèn)為還得多研究銷售技巧，還是自己的銷售水平不行啊，于是他去書店買了很多關(guān)于講如何賣產(chǎn)品的書籍來讀，每天下班后都會(huì)細(xì)細(xì)研讀。
   小劉覺得不是自己的銷售有問題，因?yàn)樵谏弦患夜舅墒沁B續(xù)幾個(gè)季度的銷冠呢，產(chǎn)品不好賣，還是公司沒有渠道，與其研究怎么把產(chǎn)品賣給客戶，倒不如花些時(shí)間研究怎么讓產(chǎn)品更有銷路，渠道有了，其他問題都會(huì)迎刃而解。
   3個(gè)月過去了，小王的銷售技巧在理論上是長進(jìn)了不少，但是他的業(yè)績跟過去沒有什么明顯的區(qū)別，倒是小劉這3個(gè)月在業(yè)務(wù)上突飛猛進(jìn)，一時(shí)間手上多了好幾個(gè)大客戶的單子。
   原來，小劉先是針對(duì)自家產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀做了充分的調(diào)研，同時(shí)，他跑到周邊城市，按照自己列出的大型私立、公立醫(yī)院的名單，挨個(gè)兒的走訪，公司從未做過外省的業(yè)務(wù)，小劉覺得外省的資源豐富，可以打開銷售渠道，果不其然，公司的業(yè)績一下子創(chuàng)了新高。
   銷售員作為一線工作人員，離市場最近，理應(yīng)對(duì)市場的變化保持敏感，同時(shí)，以敏銳的市場洞察力迅速出擊，勇于開拓新業(yè)務(wù)，打破僵局，而不是因循守舊，固步自封。
   但更多的情況是，作為員工，很多人抱著打工者的心態(tài)，來一天，混一天，每個(gè)月領(lǐng)著相差無幾的死工資，就這樣安然度日，不愿意冒險(xiǎn)做“其他事”，這也許是職場生存的安全路線，當(dāng)然，它也一定是限制個(gè)人成長的危險(xiǎn)路線，因?yàn)?，昨天跟今天沒有什么差別。
   想要實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，除了依靠量的積累，還需要冒險(xiǎn)精神作為助推劑，如果你想讓自我顛覆早一天實(shí)現(xiàn)的話。
   冒險(xiǎn)精神，讓銷售成為職場強(qiáng)者
   燃爆暑期檔的電影《戰(zhàn)狼2》已經(jīng)突破40億大關(guān)，成為中國電影史票房和口碑好到炸裂的電影，絕對(duì)是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的爆款。
   面對(duì)南非嚴(yán)酷的自然環(huán)境，面對(duì)非洲不安穩(wěn)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，面對(duì)動(dòng)作電影隨時(shí)帶來的傷痛，正是由于吳京敢于冒險(xiǎn)、勇于嘗試的精神才讓他大獲成功。
   正如他在接受媒體采訪時(shí)所說：“我就是要拍別人沒有嘗試過的、不敢拍的電影。”于是，他贏了。
   對(duì)于銷售人員來說也是如此，不敢冒險(xiǎn)嘗試新的業(yè)務(wù)，自然不會(huì)承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，自然也不會(huì)有新的突破，選擇安逸舒適，還是開拓進(jìn)取，決定權(quán)在于自己。
   風(fēng)險(xiǎn)和錯(cuò)誤會(huì)讓很多銷售放棄冒險(xiǎn)的嘗試，轉(zhuǎn)而選擇十分穩(wěn)健的賣產(chǎn)品之路，雖然這種選擇無可厚非，可是，你該知道，風(fēng)險(xiǎn)是可控的，試錯(cuò)同樣是一筆財(cái)富。
   被譽(yù)為美國最偉大的成功勵(lì)志導(dǎo)師的奧里森•馬登認(rèn)為：
   對(duì)于個(gè)人的發(fā)展來說，冒險(xiǎn)是通向強(qiáng)者的必由之路。在很多情況下，強(qiáng)者之所以成為強(qiáng)者，就是因?yàn)樗麄兏覟閯e人不敢為的……千萬別害怕犯錯(cuò)，別放棄犯錯(cuò)的權(quán)利，否則你便會(huì)失去學(xué)習(xí)新事物以及在人生道路上前進(jìn)的動(dòng)力?！?
    銷售行業(yè)充滿了變數(shù)，銷售員在能力、財(cái)富方面彈性很大，有的人年薪百萬，一躍轉(zhuǎn)身為老板，有的人始終拿著可憐的底薪加少量提成，安然度日，造成這一差距的主要原因是什么?

o 客戶拒絕了你，你是否就開始否定自己？

o 客戶對(duì)你愛答不理，你是否轉(zhuǎn)身就走？

o 遲遲沒有成交，你是否坐以待斃？

o 對(duì)待潛力客戶，你是否花了足夠的力氣？
   不同的選擇造成不同的結(jié)果，為什么不去大膽嘗試呢？有的人做了，成功了，就算失敗了又如何？在失敗中總結(jié)教訓(xùn)，同樣可以轉(zhuǎn)敗為勝。
   當(dāng)然，冒險(xiǎn)不意味著冒進(jìn)和唐突，不意味著打毫無準(zhǔn)備之仗，冒險(xiǎn)家不少，但是沒有一個(gè)不是自身有硬本領(lǐng)的人，而對(duì)于一般的銷售人員而言，這就需要注意風(fēng)險(xiǎn)控制。
   在自己能力可控，又不乏有外界環(huán)境支援的情況下，是可以在銷售領(lǐng)域進(jìn)行新的嘗試的，想要有更好的發(fā)展，大抵少不了冒險(xiǎn)精神。
   敢于冒險(xiǎn)就是跳出原有的舒適圈，不是上刀山，下火海，而是銷售人對(duì)未知業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)。沒有攀登，哪來高度，沒有嘗試，哪來無限可能。

                                        趙志霞