這是一位銷售的真實自述：

做銷售不論你報價多少，永遠(yuǎn)是價高

哪怕你低于市場價出售，只要你報價，絕對換來一句話“最低多少錢？

反正你只要給他報價絕對是高！

總是和一個做銷售的較勁，有意思嗎？

打開門店做生意都會遇到各種各樣的顧客，大部分人我們非常樂意為他們服務(wù)，但也有少數(shù)人來到店里就愛玩心機，耍嘴貧，讓你受氣！

很多顧客看上去都是儀表堂堂，風(fēng)度翩翩，可我就是不明白，你們?yōu)槭裁纯倫酆鸵粋€做銷售的較勁呢？下面請看顧客說辭：

1、“你們這里的一箱怎么收55？
我在哪里哪里才收45塊！”

2、“什么？換個口味你還要錢？你這又沒什么成本！”

3、“你不要騙我，我在網(wǎng)上查了，跟你一模一樣的貨，網(wǎng)上比你的報價低多了！”

4、“我在你這買貨有沒有優(yōu)惠??？給我打個7折吧！”

5、我換你的貨，以后就都免費給換吧！……

還有就是，名牌門嫌貴，雜牌貨嫌不知名，本地貨嫌質(zhì)量不好，不三包貨嫌不好賣……！

如今市場經(jīng)濟萎靡面臨寒冬，同行競爭急劇增大，微商網(wǎng)購瘋狂，加之路邊賣貨小鋪擠壓，高房租更是雪上加霜，很多實體店老板今年都是在苦熬，所以，我必須要告訴你們：

1、做銷售不是開銀行，沒有你想的那么好掙錢！

2、銷售這個行業(yè)，我承認(rèn)曾經(jīng)有過一段利潤豐厚的日子，但你總不能拿以前的心態(tài)來看我們吧？

3、請您不要總是說別家的比我家的便宜，東西有好壞，技術(shù)有高低！價格自然也會有高低。

4、有些顧客來到店里，一張嘴說話我就明白他是個外行，可他就喜歡不懂裝懂，好貨嫌貴、便宜貨嫌次、不管我報價多少，總是覺得我報的比別人高，也不去考慮“性價比”。

而且他們總要搬出另一家店的仿冒產(chǎn)品來和我的正宗產(chǎn)品的價格作比較，希望我能按照跟別人一樣的價格賣，碰到這些大神們偶也是醉了，我既然是開食品店的，那現(xiàn)在的市場行情是什么樣的我比你清楚地多，周圍的店面大概什么價格我心里也有譜，而且我并不是開黑店的，也只不過才掙個辛苦錢，所以你沒必要過度的猜疑，并費那么大的心計。

來店里的，有開中檔車的，也有的開豪車的，但不論他們開什么車都比我們做銷售的要富裕的多，而且據(jù)我了解他們平時干別的花起錢來也都是蠻不在乎的，但我不知道為什么他們到了我店里，一個個卻又都變成了精打細(xì)算的窮人，好像多給我五塊錢他們就會破產(chǎn)一樣，要知道今年的經(jīng)濟形勢下，每賺一塊錢對于我們來說都非常寶貴，我們?nèi)找箞允?，多掙一塊錢也是為了自己和家人能吃的好一點，穿的好一點，所以請來店的顧客體諒我們的艱難與不易。

我們靠本事賺錢，我們只想拿我們應(yīng)該得到的那份錢，并不是想訛?zāi)銈?！請所理解我們?

所以當(dāng)客戶問你最低價格是多少的時候，你可以這樣回答：

一、反問式

8元一斤的牛肉你敢吃嗎？

800元的蘋果手機你買嗎？

2000元的勞力士你要嗎？

90元一克的金鏈子你戴嗎？

請記著祖先的一句老話：

【一份價錢一分貨】

天上不會掉餡餅。

二、對比式

便宜的東西，在你買的那一刻是開心的，
之后用（看）一次鬧心一次。

貴的東西，在你買的那一刻是肉疼的
但之后的每一次都是舒心的。

決定產(chǎn)品價格的不是我們，是品質(zhì)！
市場拼的永遠(yuǎn)不是價格，而是質(zhì)量！
我們不能給您最便宜的價格但能給您最好的品質(zhì)和質(zhì)量。

三、吹捧式

當(dāng)你把自己想的很不值錢時，
你會發(fā)現(xiàn)所有的東西都很貴！
當(dāng)你開始看重自己的時候，
你就會覺得再貴都沒有我貴！

三招齊下，什么顧客搞不定？！

                                               楊向濤