經(jīng)常有些人加我微信后，二話不說就發(fā)來這樣的推送：
加這個(gè)二維碼，賺零用錢。
請?jiān)谖遗笥讶c(diǎn)個(gè)ZAN。
香港代購，保證價(jià)格最低。
免費(fèi)領(lǐng)，真實(shí)有效。
每次看到這樣的推送，我都覺得十分可笑，人們憑什么相信你?難道就因?yàn)槟惆l(fā)了一次信息，就會(huì)按照你說的去做嗎?你讓人幫你忙的同時(shí)，你有沒有付出過什么?如果沒有，你有什么資格索取呢?
對于這樣的一對一騷擾推送，我通常的做法是只給一次機(jī)會(huì)，如果再來一次，果斷刪除聯(lián)系人。
一個(gè)心智成熟的人，首先會(huì)考慮自己的行為給他人帶來的影響，只懂得站在自己角度為己謀利的人，永遠(yuǎn)長不了大出息。

我也常在微信朋友圈看見類似這樣的廣告刷屏：
我代理的XX產(chǎn)品，品牌絕對最優(yōu)，已經(jīng)賣出去X銷量。
澳洲X產(chǎn)品，至今收到客戶反饋100%有效。
史上最有效的X產(chǎn)品，保證正品，售后無憂。
XX保險(xiǎn)，最高性價(jià)比。錯(cuò)過不再有。
這些廣告通常都具有這樣的特點(diǎn)：口號夸大極端，一天多條刷屏。就怕別人不被這樣的廣告詞吸引，或者怕別人看不到自己發(fā)布的廣告。
我從來都認(rèn)為微商靠自己的努力去賺錢，這種行為值得鼓勵(lì)。

但是現(xiàn)在很多人走入了一個(gè)極端，他們覺得拼命地刷屏就代表努力了，他們認(rèn)為靠不斷地賣廣告就能提升銷量。這種做法其實(shí)是一種不動(dòng)腦子，假勤奮的無效努力。
微商要成功的核心要素，除了產(chǎn)品外，更重要的是個(gè)人品牌的打造。
人家為什么要向你買東西?電商如此發(fā)達(dá)，商品如此豐富，難道人們除了從你這里獲取信息，就沒有別的渠道了嗎?向你買東西只有一個(gè)原因，那就是你!
如果你有內(nèi)涵夠?qū)I(yè)，如果你的個(gè)人形象可親可敬，如果你值得信賴，那么生意自然會(huì)來。

在報(bào)紙流行的時(shí)候，我每年都訂南方都市報(bào)。一方面我喜歡看新聞，另一方面我要看一些對我有用的廣告，比如房地產(chǎn)廣告。所以廣告并不多余，相反，廣告是我們獲取信息的來源之一。
但是如果一份報(bào)紙，全都是廣告，我還會(huì)看嗎?當(dāng)然不會(huì)!
我訂南方都市報(bào)的最重要的原因是因?yàn)樗馁Y訊豐富以及思想獨(dú)立。用在個(gè)人推銷上也是同樣的道理。只有成為一個(gè)有溫度并具有思想和專業(yè)性的人，你才有價(jià)值，你的商品才能更好地被出售。
很多微商對外宣稱自己朋友圈人脈有幾千人，但是事實(shí)真相可能是絕大部分的人都不堪騷擾，已將對方朋友圈屏蔽。

人們總是急于推銷自己的產(chǎn)品，找一種辦法可以迅速成功。但是真正想做成一件事，就需要獲得別人的尊重和認(rèn)可。這絕非靠刷屏廣告就能達(dá)成。方向錯(cuò)了，無論怎么玩命，也不可能成功。

▌所謂人脈就是一種公平交換
微信發(fā)展到今天，好友早已不是原來的定義了。兩個(gè)陌生人認(rèn)識，可以不交換名片，但是一定會(huì)互加微信。加了微信就是好友了嗎?當(dāng)然不是。
所謂人脈就是一種公平交換。如果雙方圈層相差較大，平時(shí)沒有交流，一味索取和一味奉獻(xiàn)都不叫人脈。
我前同事以為不停地發(fā)廣告給自己朋友圈的人脈，別人就會(huì)買單了。
這是一種只知道一味索取的不公平的交換，發(fā)展到最后可能原有的人脈都會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)。提高自己的能力，不給別人添麻煩，才能以獨(dú)立而贏得真正的人脈。

▌想索取請先付出
做銷售都必須懂一個(gè)道理，那就是做事先要學(xué)會(huì)做人。
安妮從不推銷自己的產(chǎn)品，但是只要你有需要，她的方案總是比一般人做得更為全面和清晰。而且安妮讓你覺得她不是為了賣產(chǎn)品和你交往，她是真正關(guān)心你。我們除了談保險(xiǎn)，還談工作家庭和生活。她把客戶當(dāng)成朋友，以坦誠和真誠相待。
當(dāng)一個(gè)人帶著功利心和別人交往時(shí)，會(huì)給對方帶來很大的負(fù)擔(dān)。別人常想，他又來推銷了，我還沒做好決定，這個(gè)時(shí)候最好是避而不見吧。
我和安妮認(rèn)識一年后，才買了她的產(chǎn)品。在買產(chǎn)品前后，她和我交往并沒有發(fā)生本質(zhì)上的不同。當(dāng)兩個(gè)人成為朋友后，買賣的發(fā)生更像是一種自然而然的行為。
有買的需求，就有賣的發(fā)生。交易其實(shí)是一種平等行為。但是為什么向你買，而不和別人買?不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是世上最棒的，而是因?yàn)槟阒档眯刨嚒?BR>所以想索取，請先學(xué)會(huì)付出。少一點(diǎn)功利心，多一點(diǎn)平常心，成功的可能性才會(huì)更大。

▌速成絕無可能
這個(gè)時(shí)代人人活得都很浮躁，很多人受到所謂“成功”的誘惑，希望自己也能一朝致富。
有些人視微信為唯一銷售渠道，不停地主動(dòng)加人，一旦被對方接受成為好友，就開始發(fā)送各種推銷廣告，妄想著別人看到這些廣告就會(huì)加入你，或者成為你的消費(fèi)者。這是一種急功近利的行為。
一個(gè)好的銷售人員，必須要接受現(xiàn)實(shí)，那就是成為專業(yè)人士需要時(shí)間，沒有辦法一蹴而就。
刷屏不會(huì)帶來生意機(jī)會(huì)，想讓別人買單，就需要打造自己的個(gè)人專業(yè)形象，并獲得別人的信任。而不是靠一味的推銷。

做事先從做人開始。還是那句老話，己所不欲，勿施于人。

                                                                 王代成