在新時代營銷環(huán)境下， 銷售人員應(yīng)該像奢侈品牌一樣，創(chuàng)造出強(qiáng)大的誘惑，讓客戶倒追你。
那么，如何讓客戶倒追你呢？

1.你首先是一個人

在生活中你會欣賞一個有目標(biāo)的人，但是你不會喜歡和一個太有目的性的人交朋友。銷售是一門和人打交道的職業(yè)，簡單來講銷售就是要搞定人，但是太多的銷售人員太有目的性。

大家是否有這樣的經(jīng)歷，當(dāng)我們走進(jìn)一家店面的時候，推銷人員就像是如饑似渴的狼，不管三七二十一，給你推薦這個東西，那個東西，完全不顧你到底想要什么，巴不得把店面的東西全部讓你買走。

太有目的性的銷售人員，消費者躲都來不及，就別談銷售了。

除了太有目的性，還有就是對銷售員的不信任。

當(dāng)然，這也是銷售人員自己作的，很多的銷售人員談到自己的產(chǎn)品的時候，從來都是說是最好的，最便宜的，東西售賣之后，還要加一句，又虧本了。

這些自以為是的套路和技巧好像一直被大家吹捧和學(xué)習(xí)，但是消費者真的買單嗎?

一味的王婆賣瓜，自賣自夸只會讓消費者厭惡甚至反感，這些不務(wù)實、不誠實、不負(fù)責(zé)任的態(tài)度和技巧從來都不是一個職業(yè)的銷售者應(yīng)該具備的東西。

你以為的口若懸河、滔滔不絕，八面玲瓏，其實是讓很多人厭惡的，對待狡猾的狐貍?cè)藗冎粫拥男⌒暮椭?jǐn)慎。

一錘子買賣無法長久，說話算話講究誠信才是為銷、為商之道。

2.以自我為中心到以消費者為中心

傳統(tǒng)的銷售是以自我為中心的，只要產(chǎn)品賣出去，坑蒙拐騙都可以，這在以前的物質(zhì)經(jīng)濟(jì)匱乏的時代可能還有點效果。

但是在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，信息更加透明，傳播更加有力，你還想用以前下三濫的手段來“忽悠”消費者，那么只會是自斷財路，商場不止眼前的利益，還有遠(yuǎn)方的生意。

站在顧客的角度上，簡單來講就是讓消費者買的放心、買的明白、買的合適、買的舒服、買的有價值。

你能為消費者解決什么具體的問題，找到他的痛點。

普通的銷售人員能說，高級的銷售人員會問，大神級別的銷售人員擅于取勢明道。

買家和賣家是一場信息戰(zhàn)的博弈，你嘚吧嘚吧說一堆，只會讓消費者知道產(chǎn)品更多的信息，然后消費者貨比三家，最后消費者自己占據(jù)主動性。

只有通過詢問、洞察的方法來獲取更多的消費者的信息和需求，才能夠讓銷售人員在這場博弈中占據(jù)主動地位，不至于被消費者牽著鼻子走。

3.忘掉你是一個銷售員

最高級的銷售人員就是讓別人看起來你不像一個銷售人員，最頂級的銷售行為就是讓交易在無形之中完成。

先關(guān)系，再交易。

你會在你的朋友那里買東西還是在一個陌生人哪里買東西？

作為朋友而言，會給一個最真實和誠懇的建議，不會“忽悠”消費者買他根本不需要的東西，用自己的真誠和專業(yè)的一股清流先和消費者做朋友。

在這個浮躁忽悠的消費時代，太缺乏實誠、真正為消費者創(chuàng)造價值和解決問題的推銷員。

當(dāng)然還有的銷售人員面對消費者有種底氣不足的問題。

事實上推銷員和消費者的關(guān)系是平等的、相互尊敬的，你不欠他的，他也不欠你的。

作為銷售人員應(yīng)該做到不卑不亢，只需要站在專業(yè)角度和考慮消費者的利益提供結(jié)局方案和服務(wù)，達(dá)到一種共贏的合作關(guān)系即可。

世界上最難的事情，不是把對方口袋的錢放到你的口袋，因為你拿著槍指著他，一般都會給你的。

最難的事情，應(yīng)該是把你的想法裝到對方的腦袋，這樣你不需要槍指著他，你也可以讓他心甘情愿的掏錢。

取勢.明道.優(yōu)術(shù)

不要與趨勢作對，新時代消費環(huán)境下，銷售系統(tǒng)和理念必然要全新升級和迭代更新，適應(yīng)消費者。

銷售的道，簡單來講就是達(dá)到雙贏，給消費者創(chuàng)造價值，自己盈利。

讓套路看起來不像套路，望聞問切，缺一不可。

                                                                                          趙志霞