砍價(jià)一般都是兩種方式。

第一,說(shuō)這個(gè)東西不好。那么你就表示一分錢(qián)一分貨,并不是東西不好,只是這個(gè)價(jià)位,也就只能做成這個(gè)樣子。

第二,央求式,好說(shuō)好商量的說(shuō)自己錢(qián)不多,這個(gè)有些貴。

話慢慢說(shuō)，做生意，你慢，人家圍著你轉(zhuǎn)；你快，顧客更快——東西就買少了。

以后生意大了，需要談判，好習(xí)慣也有了，一個(gè)慢字，好處更多。

做生意,每個(gè)人都不一樣，沒(méi)有對(duì)和錯(cuò)，你適合怎樣,就怎樣。

案例

店鋪：精品女裝店

店主：丁丁

店主丁丁的方法好不好，大家點(diǎn)評(píng)一下，不過(guò)丁丁自己倒是自得其樂(lè)。

開(kāi)精品店，場(chǎng)地盡量大一點(diǎn)，自己穿好一點(diǎn)，要壓的住客，不要太熱情。

遇到客人價(jià)錢(qián)給得很低，我會(huì)半天不做聲，給她 5-10秒的冷場(chǎng)，再?gòu)?qiáng)調(diào)我給的是實(shí)價(jià)。

我這里的客人，就是不喜歡到處殺價(jià),才喜歡上我這里的。

她說(shuō)什么 都當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。

等她說(shuō)完了，你就肯定她的眼光：

“喜歡這件衣服的人，有一長(zhǎng)排，就是價(jià)錢(qián)貴了點(diǎn)。沒(méi)關(guān)系,挑別的吧。”

看著她，不說(shuō)話，冷場(chǎng)5-10秒，

問(wèn)她:“為什么喜歡這一件 (再勾回來(lái)) ?”

“給你再少30塊，差距不大的話，你可以試一下?！?/SPAN>

可以退到最后一步：“第一次打交道，交個(gè)朋友，友情價(jià)XX元！”

為什么喜歡這件衣服(衣服的優(yōu)點(diǎn)),你也知道了,這時(shí)候,你把她說(shuō)過(guò)的優(yōu)點(diǎn)重復(fù)一下，然后說(shuō):

“放心吧，可以挑下一件了?！?/SPAN>

提醒：

1.不要叫客人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再回來(lái)，不要說(shuō)自己價(jià)最低，她被你提醒了，真的會(huì)跑出去比較的，你在教她跟自己作對(duì)。

2.不要問(wèn)你給多少錢(qián)?你這是鼓勵(lì)客人亂還價(jià)。

只能少個(gè)30塊怎么樣？40塊怎么樣的熬。你少的幅度越大,客人還的幅度也大。

不信:你說(shuō)可以少一百,她爭(zhēng)取二百, 你說(shuō)可以少一千,她爭(zhēng)取兩千。

有些女人多疑,在不熟的地方買東西,會(huì)心里嘀咕的,到處問(wèn)朋友劃算不劃算，心里后悔了,就會(huì)怪你亂推銷,想退又想換。你問(wèn)過(guò)她為什么喜歡這衣服,這是潛意識(shí)的暗示，大家砍價(jià)時(shí),多講兩遍,她記得更牢。她也會(huì)跟朋友講,為什么會(huì)喜歡這件衣服。朋友做人嘛,順?biāo)浦鄣亩唷Ｄ惴判?，多?shù)不會(huì)來(lái)退換。

總結(jié):

遇到客人殺價(jià)，慢慢說(shuō)，冷冷場(chǎng)。

退一步不是海闊天空,是口袋空空, 再退,是海水淹沒(méi)胸。

說(shuō)到了友情價(jià)(就是自己定的原則價(jià))，就認(rèn)命。成也好,敗也好，沒(méi)有退路。客人不要,就放她走。想以后賺大錢(qián),就放她走。

她要跟你磨,你就讓她繼續(xù)挑，買得多，有考慮的余地。

不想多買,只為一件二件的死纏爛打繼續(xù)亂還價(jià)的，交給營(yíng)業(yè)員。這種客人，堅(jiān)決淘汰。要跟營(yíng)業(yè)員交代可以賣的最低價(jià)，跟客人客氣的打個(gè)招呼，離開(kāi)。

山不轉(zhuǎn),水轉(zhuǎn).以后見(jiàn)面,客氣地打個(gè)招呼。

我有這種客人，后來(lái)回頭幫襯,對(duì)我們的價(jià)錢(qián),放心的很。

舍得，舍得---不舍,能得?

練習(xí)！死練！

以后把握好火候了,拉不下臉談價(jià)的,是客人。

張慶