第一個方面：強大的老板屬性！

作為一個銷售人員，你要有老板的屬性！作為一個銷售精英，從做銷售這一行業(yè)開始，你要把自己當成是老板！

 大凡優(yōu)秀的企業(yè)家，都是做過銷售的，作為一個銷售人員，天生就要具備這樣的品質(zhì)：強大的目標導向和自驅(qū)力；如果說你沒有自驅(qū)力，你總是需要領(lǐng)導的壓迫，你是做不好銷售的。

 一個銷售冠軍必須具備老板屬性，平常制定自己的工作目標，你需要去拜訪客戶，需要去做是行動節(jié)點的方案，這一切都是自發(fā)自動的行為，而不是領(lǐng)導的壓迫。

作為一個銷售冠軍，一旦認識到自己是公司老板屬性的時候，請你把自己當做公司的合伙人，合伙人管理模式里邊，非常強調(diào)把優(yōu)秀的銷售人員優(yōu)先發(fā)展成合伙人！

 作為一個銷售精英，如果沒有建立老板屬性、合伙人目標，是很難建立起自己的驅(qū)動力，一旦認識到自己未來要成為公司合伙人、股東、老板的時候，從今天開始就應該建立起強大的驅(qū)動力！

 每天的工作建立起清晰的目標，安排自己的工作，建立老板屬性的意識，對所有客戶的服務態(tài)度做個轉(zhuǎn)變！

 過去的客戶只是跟你發(fā)生銷售交易的人，那么現(xiàn)在這些客戶實你終生的合作伙伴！

第二個方面：強大信心的屬性！

 作為一個銷售人員，沒有強大的自信心，你是很難做好銷售的，一個連自己都賣不了，那是很難賣出公司產(chǎn)品的，所謂的出賣自己，就是把自己銷售出去，把自己銷售出去的前提就是有強大的信心！

 作為一個銷售人員，銷售的本質(zhì)是信心的轉(zhuǎn)移，一個優(yōu)秀的銷售冠軍，你要做4個方面的信心銷售：

1、自信心

 當你在接觸客戶的時候，讓客戶感受到你的自信，如果連你自己都覺得信心不夠，自己都銷售不出去，怎么可能讓客戶來接受你的產(chǎn)品、服務呢？

 作為一個銷售員，第一步要把自己賣出去，賣你自己的信心。

2、建立起強大的產(chǎn)品信息！

 你必須熟悉你公司的產(chǎn)品，非常熟悉產(chǎn)品的性能、參數(shù)，包括公司的產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的差異化，這是作為銷售人員必須積極掌握的。

 如果你連公司的產(chǎn)品手冊都不清晰，產(chǎn)品性能、產(chǎn)品材料、產(chǎn)品的優(yōu)勢都不清楚，你是很難讓你的客戶對你的產(chǎn)品建立信心！

 一個優(yōu)秀的銷售冠軍出去之后，第一步銷售自己的信心，第二步銷售產(chǎn)品的信心，相信自己的產(chǎn)品一定會幫助到客戶！如果你對自己的產(chǎn)品還抱有懷疑的態(tài)度，那你是做不好銷售的！

3、給客戶銷售公司的信心！

 讓你的客戶從你的身上能夠建立起對你公司的信心，如果你不能把信心銷售出去，把公司的信譽、優(yōu)秀的文化銷售出去，是很難讓客戶對你公司產(chǎn)生強大的信心！

一個優(yōu)秀的銷售人員，一定懂得指塑造公司的價值，走到哪里，都是公司品牌文化的宣傳員！最高級的銷售就是價值觀層面的銷售，價值觀層面的銷售就是你公司文化的銷售！

 做到這一點，你會發(fā)現(xiàn)客戶會把你從很多供應商、競爭對手中區(qū)別出來，因為從你的身上就可以見證你公司強大的文化，進而會建立起對你公司品牌的信心！

4、銷售公司品牌的信心！

 無論是初創(chuàng)型公司，還是成立很久的公司，都必須建立起維護公司品牌的意識，作為一個銷售的人員，你要把公司非常重要的品牌塑造出來，基于品牌的信心塑造出來！

 公司小有公司小的優(yōu)勢，如果不能夠把公司品牌信心推廣出去，那你很難讓客戶跟你成交，作為一個銷售人員，無論走到哪里，都需要訓練自己的這4個方面非常重要的信心！

 一是對你自己的信心；第二對公司產(chǎn)品的信心；第三對公司本身的信心；第四對公司品牌的信心！

 建立在這4個方面的信心之上，接下來銷售就變得簡單，銷售是信心的轉(zhuǎn)移！

第三個方面：緊迫感的屬性！

作為一個銷售人員，如果你沒有緊迫感，接下來你不可能做好銷售。一個優(yōu)秀的銷售員，永遠都是有緊迫感的，如果你今天的工作還很輕松，如果你今天的工作還沒有計劃，如果今天的工作還沒有緊迫感，說明一個問題：

你現(xiàn)在還不夠優(yōu)秀！

 大凡優(yōu)秀的銷售人員，他總是有緊迫感的，一個有緊迫感的銷售人員，他會周密的安排好自己的工作計劃，今天應該拜訪什么客戶？明天要做什么事？都有清晰的計劃！

 一個有緊迫感的銷售人員，他會不斷的學習、鉆研，永遠在奔跑，建立自己的目標和夢想，不斷地進步成長！

第四個方面：陽光的屬性！

一個優(yōu)秀的銷售人員，本身就是一個陽光屬性的銷售人員，無論是好人、壞人，白人、黑人......陽光都在普照大地，陽光就是一種愛！

作為一個銷售人員，如果沒有陽光的屬性，沒有利他的思想來面對銷售，你是做不好銷售的，因為銷售的本質(zhì)是利他，銷售的本質(zhì)是幫助別人，銷售的本質(zhì)不是賣東西，而是幫助客戶做正確的選擇！

 幫助客戶做出正確的選擇，你必須有一種利他之心，你要去幫助客戶做出正確的選擇，你必須做到顧問式的銷售，顧問式的銷售就是必須有非常強大的專業(yè)知識和判斷能力，你能夠給客戶提供非常好的解決方案！

 除了產(chǎn)品還有更好的服務，產(chǎn)品永遠是冰冷的，而服務是溫度的，要做一個陽光屬性的銷售人員，你除了銷售你的產(chǎn)品，更重要就是你帶著有溫度、有熱情的服務去來對待你的客戶！

只有這樣，才能夠走進客戶的內(nèi)心，一個陽光屬性的銷售人員，你可以打動客戶的內(nèi)心，產(chǎn)品只能讓客戶滿意，陽光、熱情的服務，就可以讓客戶感動，一個滿意的客戶不一定回頭，但是一個被你感動的客戶一定會回頭！

 成交是銷售的起點，成交不是銷售的結(jié)束，成交之后，還要給客戶提供良好的服務，真正成功的營銷，是讓你的客戶感謝你，只有這樣你才是一個成功的銷售！

 一個優(yōu)秀的銷售人員，一定是陽光屬性的銷售人員，有利他、愛心的銷售人員，無論你走到哪里，你都要帶著利他之心，隨手可以幫助他人，扮演一個天使！

永遠活在正能量的狀態(tài)中，用正能量、陽光的心態(tài)對待自己的工作、客戶，先忘記成交背后的提成、利益，先要想到我如何為客戶創(chuàng)造價值！

                                           趙志霞