如何訪問養(yǎng)殖戶？容易產(chǎn)生的失誤

1、只是為訪問而訪問

2、目標(biāo)不明確

3、糊理糊涂的銷售

4、沒有準(zhǔn)備的推銷

5、時(shí)間的浪費(fèi)

6、形式性的出售

1、只是為訪問而訪問

對(duì)訪問次數(shù)的關(guān)心— 無條件訪問的錯(cuò)誤

著重考慮計(jì)劃性的銷售步驟

以事業(yè)為基礎(chǔ)的說明

應(yīng)愛惜時(shí)間

— 自己的時(shí)間—

— 飼養(yǎng)戶的時(shí)間 —

2、目標(biāo)不明確

目標(biāo)的種類

— 銷售目標(biāo)：要具體（到什麼時(shí)間為止多少噸）

— 訪問目標(biāo)

目標(biāo)應(yīng)具備的條件

A 要明確

B 要具體

C 要有信心且能夠?qū)崿F(xiàn)

D 行動(dòng)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶的情況

3、糊理糊涂的銷售

針對(duì)提問情況搜集

—尋求 需要進(jìn)行說明的問題

事前要知道的事項(xiàng)

— 目前所用的飼料？

—公司的程序和飼料是否能夠給予他幫助？

— 公司的程序是否能夠解決存在的問題？

優(yōu)秀的銷售員決不進(jìn)行教條的訪問

4、沒有準(zhǔn)備的銷售

用圖畫說明比千言萬語更有效更形象

銷售員的資料3階段

資料的兩個(gè)種類

— 實(shí)證資料、明細(xì)表、圖表、實(shí)驗(yàn)結(jié)果等

— 筆記本，講課用材料等

資料的使用法（7種）

—  自然地展示給他

—  設(shè)置講臺(tái)

—  了解

—  反應(yīng)

—  話題要適合飼養(yǎng)戶

—  與其他銷售工具同時(shí)使用

—  結(jié)尾要完整

5、時(shí)間的浪費(fèi)

時(shí)間浪費(fèi)的原因

為了維持良好的關(guān)系，過多地進(jìn)行訪問

完全不可能爭取的目標(biāo)客戶的訪問

有可能見不到客戶時(shí)應(yīng)提前聯(lián)系

行程過多

過多時(shí)間的等待

最佳適合期推銷不出去

達(dá)到銷售的目的為止，花費(fèi)過多時(shí)間

次要的事情上過多地消耗時(shí)間

時(shí)間的有效利用

時(shí)間應(yīng)花費(fèi)在何處？

—  制定時(shí)間表

—  每30分為單位

是否有重要的項(xiàng)目？

項(xiàng)目是否區(qū)分開？

如何分配時(shí)間？

—  根據(jù)事情分配時(shí)間

訪問方式是否最新方式？

—  要避免習(xí)慣性的訪問

次此訪問是否有必要？

有沒有處理PAPER WORD 的好方法？

6、形式性的出售

飼養(yǎng)戶購買產(chǎn)品才能與收益掛鉤

—  飼養(yǎng)戶看產(chǎn)品時(shí)聯(lián)想收益

—  舉4-5戶得到收益的例子或拿出必要的展示物

出售顧客所希望的收益的同時(shí)，展示如何能夠得到收益，這才是真正的收益出售

魏濤